Descubre qué errores les cuestan tiempo y dinero a los vendedores de viviendas y cómo evitarlos.

Muchos aspectos del proceso de venta de una vivienda están bajo el control del vendedor. Sin embargo, es común que los propietarios tomen decisiones que provoquen que su casa permanezca más tiempo en el mercado y, posiblemente, se venda por menos. A continuación, presentamos cinco errores comunes al vender una vivienda y cómo evitarlos.

Sobreprecio

Uno de los errores más comunes de los vendedores es fijar un precio demasiado alto. Pueden basar su precio de venta en una intuición o en la cantidad de dinero que esperan obtener al cerrar la venta. Ninguno de estos enfoques tiene en cuenta las condiciones actuales del mercado.

Para evitar sobrevalorar su vivienda, necesita datos. En concreto, debe comparar los precios de venta recientes de propiedades cercanas con características similares. Un agente inmobiliario puede elaborar comparables, también llamados comparables, utilizando datos de precios locales de ventas reales. Los comparables del mercado actual son la herramienta más valiosa para fijar el precio de su vivienda.

No es una puesta en escena

Los humanos tendemos a acostumbrarnos a las cosas, hasta el punto de que a menudo no nos damos cuenta del desgaste, los acabados anticuados, el desorden o las habitaciones abarrotadas. Algunos vendedores creen que su casa está bien tal como está, mientras que los posibles compradores ven problemas que no pueden pasar por alto. No preparar la casa para la venta hace que los compradores la descarten en favor de una que parezca más lista para entrar a vivir.

Para presentar tu casa de forma atractiva para los compradores, tendrás que prepararla para la venta. Como mínimo, deshazte de lo innecesario. Además de guardar objetos personales como fotos familiares y adornos, piensa si deberías retirar algunos muebles.

Mira tu casa desde la perspectiva de un comprador. Los armarios abarrotados dan la impresión de falta de espacio de almacenamiento. La iluminación tenue no resulta acogedora. Además, percibe el olor de tu casa como si fueras un comprador. Identifica la fuente de cualquier olor a moho o humedad. Limpia a fondo las alfombras, tapetes y camas de mascotas para eliminar los olores. Limpia minuciosamente las superficies de la cocina, incluyendo las campanas extractoras y el triturador de basura. Saca la basura y asegúrate de que no queden olores en el cubo.

Si te resulta difícil imaginar qué verá y olerá un comprador, invierte en contratar a un decorador profesional.

Saltarse las reparaciones

Para algunos vendedores, es tentador posponer las reparaciones de su casa. Quizás piensen que el comprador llegará y hará los cambios que desee. Sin embargo, este error puede tener consecuencias negativas de dos maneras. Primero, muchos compradores podrían descartar la casa en favor de otras en mejores condiciones, lo que prolongaría el tiempo que la propiedad permanezca en el mercado. Segundo, los compradores interesados ​​suelen sobreestimar el costo de las reparaciones, lo que se reflejará en una oferta de compra menor.

Lo mejor que pueden hacer los propietarios es mantener su casa en óptimas condiciones durante todo el tiempo que la posean. Las reparaciones postergadas hacen que muchos compradores descarten una vivienda. Si se ha descuidado el mantenimiento, hay trabajo por hacer a menos que esté dispuesto a aceptar un precio menor por la casa. Los elementos clave que se deben reparar o actualizar son el techo, el sistema de climatización, las alfombras desgastadas o manchadas, las ventanas y mosquiteras rotas, y la pintura desconchada o descascarada, tanto en el interior como en el exterior. El jardín también requiere atención: pode los arbustos y ramas de árboles que tocan la casa y mantenga el césped cortado en verano y los caminos libres de hielo y nieve en invierno.

Dejar que las emociones guíen las decisiones

El hogar es donde está el corazón, y donde está el corazón, a menudo hay muchas emociones. Un vendedor puede sentir que su casa vale más de lo que indican las propiedades similares. Puede sentirse ofendido por una oferta muy baja. Puede sentirse herido si escucha a un comprador criticar la decoración. Es natural experimentar emociones, pero es un error dejar que obstaculicen la venta de su casa.

Para evitar que las emociones influyan en tus decisiones como vendedor de una vivienda, concéntrate en los hechos y en el motivo por el que decidiste venderla. Es cierto que resulta decepcionante si tu casa vale menos de lo esperado. También es cierto que el valor de una vivienda depende de lo que un comprador esté dispuesto a pagar. Además, al recordar el motivo de tu mudanza, puedes enfocar tu atención en lo que te depara el futuro, ya sea una casa más nueva, una de un tamaño más adecuado o simplemente un nuevo comienzo.

No revelar los defectos conocidos

Los compradores tienen derecho a conocer el estado de la estructura y las instalaciones de la vivienda, así como cualquier riesgo ambiental o legal conocido. Para facilitar el intercambio de esta información, la ley de Michigan exige que los vendedores presenten una Declaración de Divulgación del Vendedor. Un vendedor que cometa el error de no revelar las condiciones o los riesgos conocidos de la propiedad podría enfrentarse a la cancelación de la venta o a acciones legales por parte de un comprador que busque una compensación económica por presunto fraude.

Para protegerse a sí mismo y al comprador, sea sincero al completar la Declaración de Divulgación del Vendedor.

Cuando llega el momento de comprar una casa nueva

Cuando vender una casa significa comprar una nueva, hable con nosotros sobre una préstamo hipotecario. Nuestras hipotecas para compra y refinanciamiento están disponibles en los 50 estados, por lo que incluso si se muda fuera de Michigan, aún puede acceder a nuestras excelentes tasas y opciones de préstamo flexibles. 

 

 Todos los préstamos están sujetos a aprobación. Las tasas, términos y condiciones están sujetos a cambios y pueden variar según la solvencia, las calificaciones y las condiciones de la garantía.