Vea qué concesiones buscan los compradores a medida que el mercado se aleja del mercado de vendedores.

Las ofertas múltiples para casi todas las casas, muchas de ellas por encima del precio de venta, son cada vez menos hoy en día a medida que nos alejamos del mercado de vendedores. Este cambio hace que más compradores pidan concesiones. A continuación se muestran formas en que los compradores están aprovechando los acuerdos para hacer que su inversión en vivienda rinda más.

pidiendo reparaciones

El frenesí del mercado que llevó a muchos compradores de viviendas a renunciar a las inspecciones de viviendas ha pasado. Además de tomarse el tiempo para las inspecciones de la vivienda, algunos compradores se sienten lo suficientemente seguros como para pedir a los vendedores que hagan reparaciones o cubran el costo de las reparaciones.

Créditos para costos de cierre.

Con costos de cierre que suman entre el 2% y el 5% del precio de compra, algunos compradores solicitan la ayuda del vendedor con los costos de cierre en forma de crédito.

Ejemplos de costos de cierre que los compradores podrían pedir que cubran los vendedores son la reducción de la tasa hipotecaria, las tarifas de procesamiento, el seguro de título, los impuestos a la propiedad o las cuotas de la Asociación de Propietarios durante un año.

Cuándo y cómo pedir concesiones

Pedir concesiones no significa que el vendedor estará de acuerdo. Todo depende de la motivación del vendedor, y esto depende de factores como cuánto tiempo lleva la casa en el mercado, si tiene un precio excesivo o si el vendedor tiene razones personales de peso que requieren una mudanza rápida.

Cuando solicite concesiones, sea cortés. Sea estratégico. Si su objetivo es un pago menor, busque un crédito sobre el precio de compra. Si su objetivo es reducir la cantidad de efectivo que necesita llevar a la mesa de cierre, solicite ayuda con los cargos iniciales para cosas como inspecciones y cargos de originación de préstamos.

Negociar de buena fe con el objetivo de llegar a un acuerdo con el vendedor. Esté preparado para llegar a un acuerdo o rechazar su solicitud. A agente de bienes raíces puede ayudarle a navegar la venta y decidir si solicitar una concesión es una buena decisión.

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Todos los préstamos están sujetos a aprobación. Las tarifas, los términos y las condiciones están sujetos a cambios y pueden variar según la solvencia crediticia, las calificaciones y las condiciones de la garantía.