Para la mayoría de las personas, una casa es la mayor inversión que harán en su vida. Sintoniza el episodio de esta semana de Dinero, estoy en casa Mientras Lynne se une a los expertos en hipotecas de Consumers, David Pendley y Josh Summerfield, para analizar el estado actual del mercado inmobiliario y cómo prepararse para cuando encuentre la casa de sus sueños.

 

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0:00:06.7 Lynne Jarman-Johnson (LJJ): Dinero, estoy en casa. Bienvenido, soy Lynne Jarman-Johnson de Consumers Credit Union. Desde finanzas hasta fitness, lo tenemos todo. Y nos encantan nuestros productos destacados para ayudarte a entrar en esa casa. Y cuando digo productos, lo que quiero decir es que sabes algo, es posible que estés en la etapa de la vida en la que consideras tu casa como una inversión. Tal vez esté pensando en mudarse a una nueva casa, tal vez esté pensando en reducir su tamaño. Hay tantas cosas que puede hacer, incluso en un mercado ajustado, para asegurarse realmente de aprovechar al máximo su casa y también de hacer su vida exactamente como desea que sea. Josh Summerfield y David Pendley se unen a nosotros hoy. Ellos son nuestros gurús aquí en Consumers Credit Union. Y Josh y David, últimamente me lo he pasado genial hablando con muchos de mis colegas y amigos que están empezando a sentir que, ¿saben qué? Tienen la esperanza de ver un mercado con un poco más de inventario. Josh, ¿tengo razón en eso?

0:01:06.0 Josh Summerfield (JS): Sí, creo que estamos empezando a ver algunas señales positivas, crucemos los dedos para que continúe, ¿verdad? El clima más cálido se asoma aquí y allá, vislumbramos un poco la primavera y la gente comienza a pensar en la limpieza del jardín y ¿qué vamos a hacer? ¿Nos vamos a mudar? ¿Vamos a incluir nuestra casa en la lista? ¿Vamos a encontrar el próximo esta primavera y verano? Así que sí, algunas cosas positivas en el lado del inventario.

0:01:26.9 LJJ: Gracias, Josh. David, cuando miras tu casa y muchas personas la ven como la mayor inversión que tienen, ¿qué es lo que has visto que la gente está haciendo, tal vez un poco diferente en el sentido de tratar de asegurarse de tener , A, la propiedad que les gustaría, pero también mantenerla actualizada para que puedan realizar una venta bastante rápida si la inversión es el momento adecuado, ¿verdad?

0:01:49.1 David Pendley (DP): Sí, es interesante porque probablemente sea un fenómeno en los últimos, digamos, 30 años en el que su casa es parte de su plan financiero integral general. ¿Qué pasó? Bueno, las pensiones desaparecieron en los años 80 para la mayoría de nosotros. Y ahora su jubilación depende de usted, por lo que su hogar se volvió muy importante para establecer un plan sólido para eso. En este momento es un momento único, el consumidor se ha acostumbrado a una tasa de interés hipotecaria del 6% o del 6.5%, y no teníamos muchos vendedores, pero recientemente están viendo eso con esto. inventario reducido, pueden obtener una prima por su casa que de otro modo no habrían visto en años. Y por eso está atrayendo a muchos más vendedores, lo cual es alentador para nuestro mercado.

0:02:40.9 LJJ: ¿Pero qué pasa entonces, David, con el miedo de no tener un nuevo lugar a donde ir? ¿Qué está haciendo la gente?

0:02:47.8 DP: Sí, eso es muy importante porque todos pueden vender su casa en un día, pero deben tener un lugar adonde ir. Entonces, mucha gente viene a Consumers Credit Union porque somos uno de los pocos lugares que ofrecen un préstamo puente. ¿Qué es un préstamo puente? Le permite obtener una aprobación previa para su préstamo puente, por lo que puede tenerlo implementado primero, y no es un simulacro de incendio. Pero primero obtenga un préstamo puente, al menos obtenga la aprobación, encuentre la casa de sus sueños, redacte el contrato y luego podrá cerrarlo, simultáneamente, puede vender su casa y no tener que cerrar la casa hasta después del cerrando la compra de su nueva casa. Básicamente, unimos el valor líquido de su antigua casa a la nueva.

0:03:32.1 LJJ: Josh, ¿qué importancia tiene esa equidad y qué significa para el oyente?

0:03:36.3 JS: Sí, la equidad es importante en algunas cosas, ¿verdad? Mientras busca vender su casa y cuánto podrá quedarse con y posiblemente aceptar en la nueva compra. Queremos saber qué tipo de efectivo tendrá disponible después de vender esa casa. Ya sea que elija venderlo antes de comprar uno nuevo o después. Mientras David hablaba sobre el préstamo puente, tal vez aproveche el capital un poco antes. Y luego queremos saber qué vamos a mirar en el lado nuevo de las cosas, en la nueva casa. ¿Con qué tipo de posición de capital se encuentra para poder prepararse para invertir en el futuro?

0:04:13.4 LJJ: En este momento, hemos hablado mucho sobre lo ajustado que está el mercado, pero en realidad todavía es el momento en el que puedes vender tu casa a un precio superior. Y David, ¿qué es lo que estás sugiriendo? ¿Estás viendo, David, que los agentes inmobiliarios todavía están viendo a esos muy rápidos donde casi están haciendo qué? No quiero decir la palabra subasta, pero es casi por esta vez a las 6:00 en punto tienes que hacer tu oferta y luego las abren todas, ¿lo cual era inaudito?

0:04:44.6 DP: Sí, Lynne, es nada menos que una subasta. Si ve una casa muy bonita en el mercado y parece tener un precio muy modesto, la estrategia que utilizan los agentes inmobiliarios es obtener múltiples ofertas y luego, dentro de 24 horas, se dan cuenta de que estamos en un formato de subasta. Y luego, por lo general, establece un día a la vez. Y dicen que todas las ofertas deben presentarse antes del miércoles a las 6:00 p. m. y, a menudo, para una casa bonita que tal vez no necesite mucho trabajo o que esté en una excelente calle o ubicación o cualesquiera que sean los atributos de la casa. . Vemos muchas casas sobrelistadas en este momento todavía en este mercado.

0:05:27.3 LJJ: Y Josh, ¿eso todavía está estresando un poco al mercado? ¿O estás viendo un poco de luz del sol asomándose a través de esas cortinas que son tan bonitas en tu nuevo hogar?

0:05:38.3 JS: [risas] Sí, es interesante. Tienes compradores que han estado buscando por un tiempo y eso podría causar algo de estrés, ¿verdad? Cuando vas a casa tras casa, tras casa, tal vez te enamoras de ellas, y simplemente descubres que hay otras 10 o 15 ofertas en la misma propiedad, lo que puede causar un poco de estrés al comprador. Y eso implica volver a estar preparado y hacer que su oferta se vea lo mejor posible, trabajar con un prestamista para prepararse y tener una aprobación previa completamente examinada; a veces eso se verá mucho mejor que quizás entre el 50% y el 75% del otro. ofertas que hay en esa casa, que podrían ayudarle a entrar en eso. Pero sí, yo diría que justo cuando nos acercamos al mercado de primavera, todavía vemos muchas casas de estilo subasta subiendo y eso puede causar un poco de estrés adicional, eso es seguro.

0:06:28.5 LJJ: Y David, qué importante, en todo esto, hablamos el mes pasado sobre la asociación entre el agente inmobiliario y el oficial de préstamos hipotecarios, esa comunicación tiene que ser muy importante, especialmente si el nivel de estrés es alto y el El inventario es muy ajustado. Parece... Sé que nuestros equipos trabajan las 24 horas del día, los 7 días de la semana para asegurarse de que nos estemos comunicando y tratando de obtener esa información no solo de los compradores o vendedores, sino también de ellos.

0:07:02.3 DP: Sí, es muy importante trabajar muy de cerca con tu equipo. Y uno de los principales miembros de su equipo es ese oficial de préstamos hipotecarios. Todos nuestros oficiales de préstamos hipotecarios están disponibles fuera de horario y los fines de semana y, a menudo, encontramos un comprador que escribe una oferta y tal vez espera uno o dos días para hablar con los oficiales de préstamos, solo para descubrir que las tasas son más altas de lo que pensaban. o tal vez incluso no están aprobados para eso porque los impuestos sobre esa casa eran más altos. Entonces, si encuentra una casa que le entusiasma mucho, llame a su oficial de préstamos inmediatamente y dígale: "¿Podría calcular los números de esta casa, de estos impuestos con esta tarifa de asociación y las tasas hipotecarias de hoy, y decirme exactamente qué?" el pago es, y sí, ¿todavía califico para esa casa? Y lo haremos directamente por teléfono los fines de semana o lo que sea.

0:07:48.7 LJJ: Y lo interesante de esto es que realmente tienes que saber dónde está esa casa, en qué línea se encuentra en el sentido de impuestos, Josh. Y ahí es donde entra en juego la experiencia, eso es muy importante.

0:08:03.0 JS: Es muy importante. Al estar preparado con anticipación y ejecutar esos números en cada casa que visites, puede resultar un poco engorroso revisar cada una de ellas y ejecutarlas, pero en realidad es muy importante para que te sientas cómodo. mientras te preparas para hacer esa oferta en la que no te estás metiendo y pasando por alto.

0:08:22.3 LJJ: Sí. Sin sorpresas, ¿verdad?

0:08:24.5 JS: Sí. No quiero nada de eso.

0:08:26.7 LJJ: El mes que viene, muchachos, tuve una gran conversación durante el fin de semana y se trató del hecho de que había alguien que estaba un poco decepcionado porque no obtuvo la mejor tarifa que pensaba. , pero lo que acabó pasando fue que la forma en que se creó la hipoteca resultó muy apetecible para este comprador. El próximo mes hablemos sobre las diferentes formas en que puede estructurar su hipoteca para que se sienta cómodo con ella y, a veces, no se trata de tasas.

0:08:58.1 DP: Suena genial. Lo espera con ansias.

0:09:00.5 LJJ: David y Josh, muchas gracias por estar con nosotros. Gracias por escuchar. Hola, Jake Esselink, te agradecemos tus habilidades de producción. Y escuche, si tiene un tema, solo quiero charlar un poco aquí sobre Money, I'm Home. De nada. Sólo envíame una nota. Lynne Jarman-Johnson de Consumers Credit Union; Dinero, estoy en casa.

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