Como todo lo demás, el coste de los coches está aumentando. Sintonice este episodio de Money, I'm Home mientras Lynne se une al vicepresidente de préstamos para consumidores, Tim Kosak, para conocer el mercado de vehículos actual y el nuevo préstamo para automóviles a 96 meses de Consumers.

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0:00:06.5 Lynne Jarman-Johnson (LJJ): Dinero, estoy en casa, bienvenido, y soy Lynne Jarman-Johnson de Consumers Credit Union, desde finanzas hasta fitness, lo tenemos todo. Te lo diré, nos encanta hablar con nuestro equipo de expertos para ayudarte, y hoy eso es exactamente lo que estamos haciendo. Tim Kosak está con nosotros, es nuestro Vicepresidente de Préstamos, es un caballero increíble y no sólo es un profesional, Tim, has estado con Consumidores durante muchos años, y no voy a llamar viejo por forma.

0:00:31.9 Tim Kosak: De hecho, este mes estoy cumpliendo 26 años.

0:00:36.5 LJJ: Sí, ¿debiste haber empezado cuando tenías 10 años?

0:00:38.6 TK: Correcto.

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0:00:41.7 LJJ: Cuéntanos un poco sobre tu viaje, ¿quieres? Debido a que eres una de las primeras personas que me ayudó en mi propio viaje financiero, todos los tienen, me encanta la forma en que siempre ves cualquier situación desde una perspectiva positiva, has sido simplemente una joya para los consumidores. con seguridad.

0:00:58.6 TK: Ah, gracias, Lynne. Sí, esa ha sido una de las pasiones que realmente me ha impulsado y que realmente ha dado forma a mi carrera. Comencé en nuestras oficinas, de hecho comencé como cajero en Consumers Credit Union hace años y trabajé en las oficinas durante muchos, muchos años, y eso es lo que realmente impulsó mi pasión, descubrir cómo los miembros podrían prosperar a través de mejores préstamos y ser capaces de brindar un mejor servicio y realmente tratar de encontrar algo con el miembro y, honestamente, los miembros, realmente han sido mi mejor herramienta de enseñanza.

0:01:27.7 LJJ: Bueno, ves algo nuevo todos los días. Lo sé, Kristy es nuestra especialista en fraude que viene una vez al mes y siempre es muy abierta y reservada sobre la privacidad y seguridad de nuestros miembros, pero muy abierta sobre lo que Están sucediendo cosas ahí fuera, y en el ámbito de los préstamos ocurre lo mismo, hay muchos cambios, especialmente últimamente. Ya conoces los altibajos que han estado sucediendo. Hoy, si no les importa, me gustaría centrarme en los automóviles porque me encanta la forma en que Steve Owens, nuestro director de préstamos, dice que nos encanta ayudarle con el automóvil que conduce, la casa que vive, el negocio que dirige y el automóvil que conduce, no puedo entender lo diferente que es el panorama, con solo mirar el hecho de que la gente dice: “No puedo conseguir un automóvil”. Realmente quiero un coche, pero no puedo”. ¿Y eso pareció suceder con el COVID?

0:02:19.4 TK: COVID realmente tuvo un impacto interesante, había muchas personas que estaban luchando con el tiempo sin trabajo, cambios en su entorno y dónde trabajaban y cómo trabajaban, y muchos la gente se ha mudado y ahora trabaja desde casa, y algunos de ellos necesitan menos un vehículo, otros lo necesitan más, así que realmente viste toda la estrategia, pero lo que estaba claro es que también hubo una enorme cantidad de estímulo. en la economía eso ayudó a la gente y de hecho estimuló muchas compras de vehículos debido a las oportunidades de pago inicial.

0:02:47.6 LJJ: Entonces, cuando observa las compras de vehículos, ¿ha visto por parte de los consumidores que ha habido una mayor demanda, o ha visto ese retroceso cuando escucha las noticias sobre, bueno, hay oferta? Problemas, todos se están cambiando a eléctricos, ¿qué se supone que debo hacer?

0:03:03.2 TK: Sí. Y al igual que la población, hemos visto todo, los desafíos de suministro realmente impulsaron parte de la disponibilidad de vehículos y lo hicieron más difícil, pero también tuvieron un impacto en la oferta y la demanda y el deseo de vehículos, a los concesionarios les ha ido bastante bien. , al tener un inventario limitado, la escasez estimula aún más la demanda.

0:03:25.7 LJJ: Entonces, cuando piensas en decidir comprar un auto, tengo un auto que me encanta, me encanta, pero ya sabes, se está volviendo un poco más antiguo, así que tuve algunos Fue divertido mirar en línea el otro día y sobre... Me quedé boquiabierto porque simplemente... Me sorprendió mucho lo caros que son.

0:03:43.6 TK: Sí, los vehículos definitivamente han aumentado, solo en los últimos 18 meses, nuestro vehículo promedio que hemos financiado en Consumers, que incluye desde vehículos de alta gama hasta vehículos cotidianos, vehículos de uso diario. Para los vehículos iniciales, hemos visto ese aumento de un promedio de aproximadamente $23,000 por vehículo, hasta $31,000 por vehículo. Entonces eso te da una indicación. Ahora, eso también es un pequeño cambio hacia algunos vehículos nuevos, pero eso le da una indicación de que los vehículos se están volviendo más caros, tanto los usados ​​como los nuevos, finalmente estamos comenzando a ver esa cresta de vehículos usados, esos vehículos son Al no seguir subiendo, hay un poco de alivio en esa área, pero definitivamente los vehículos son mucho más caros que en el pasado.

0:04:28.0 LJJ: Parece que la casa que vas a comprar también. ¿Lo hace?

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0:04:33.9 TK: Sí, estamos viendo algunas tendencias paralelas ahí mismo.

0:04:35.9 LJJ: Tim, ya saben, consumidores, tenemos oportunidades maravillosas para las personas que desean subirse al auto de sus sueños o al primer auto. Cuéntenos un poco sobre en qué deben pensar las personas cuando les llegue el momento. para conseguir ese préstamo.

0:04:49.8 TK: Absolutamente. Siempre te concentrarás en cuál es la necesidad del vehículo. Hay algunas preguntas sobre los vehículos eléctricos, ¿necesito desplazarme? ¿El vehículo me llevará a donde necesito estar? ¿Nos gusta viajar? Muchas familias tienen dos vehículos en el hogar. Es posible que tenga uno para los desplazamientos y otro para el viaje familiar, por lo que definitivamente se centrará en la necesidad. Obviamente, ojalá también se centre en lo que puede permitirse y financiar. Una de mis preguntas favoritas de los miembros es: '¿Qué desea hacer después de comprar el vehículo?' Y puedes pensar en eso en términos de una casa. He visto miembros y realmente considero a veces mirar vehículos que posiblemente les impidan comprar el próximo vehículo, por lo que definitivamente el deseo siempre es parte de la ecuación. Definitivamente queremos conducir ese vehículo que nos representa y que disfrutamos conducir, pero es un equilibrio entre cuál es la función del vehículo, cuál es su asequibilidad y también su próxima compra.

0:05:51.2 LJJ: Tim, una de las cosas de las que acabas de hablar es el aumento de los gastos en esos automóviles, lo que a veces podría significar un plazo más largo para tu préstamo. Ahora, ¿eso es bueno para todos? ¿Creo que tenemos un producto nuevo para eso?

0:06:03.5 TK: Sí. Consumers acaba de introducir un plazo para vehículos de 96 meses, ese plazo viene con algunas advertencias en términos del tipo de vehículo, el diseño para vehículos más grandes, y realmente la pregunta es: ¿por qué estás usando el automóvil? 96 meses o cualquier plazo de vehículo es una herramienta financiera, por lo que lo que realmente animamos a nuestros miembros a descubrir es cuál es su plan financiero. Te daré un ejemplo muy rápido. Alguien que conduce mucho para ganarse la vida o recorre grandes distancias realmente querrá pensar muy detenidamente en la vida útil de su vehículo y probablemente tendrá una vida útil limitada, algo más corto, para asegurarse de que el vehículo dure más que la vida útil. el vehículo. Por lo tanto, no queremos que nuestros miembros queden atrapados en un vehículo donde el vehículo se deprecia más rápido que el préstamo real, y eso es lo que hará un plazo de 96 meses: otorga a nuestros miembros la flexibilidad de pagar menos por ciertas razones particulares. Por ejemplo, alguien puede estar obteniendo mayores ingresos, alguien que está al comienzo de su carrera y tiene la capacidad de acelerar sus pagos con el tiempo, esa podría ser una buena herramienta financiera para esa persona.

0:07:17.7 LJJ: Bueno, y me encanta el hecho de que digas: "Oye, mira toda tu vida y cuáles son tus objetivos", porque un automóvil es una gran parte de eso ahora, ¿no es así?

0:07:25.6 TK: Lo es, y no quieres que un plazo de 96 meses te sorprenda al final, de eso se trata. Es el proceso de planificación, trabaje con su profesional de Consumidores para intentar diseñar algo que se ajuste a sus necesidades financieras y apunte a sus objetivos financieros a largo plazo.

0:07:43.2 LJJ: Y tenemos muchas maneras de descubrir qué es lo mejor para usted. ¿Cómo es posible si realmente queremos un préstamo para un automóvil? Hay varias formas, incluidos nuestros maravillosos concesionarios, nuestros concesionarios indirectos, así que... Bueno, los llamamos concesionarios indirectos, son su concesionario de automóviles, que puede ayudarlo a obtener financiamiento. .

0:08:03.3 TK: Sí, tenemos más de 160 socios distribuidores realmente profesionales en el área de Michigan. Nos encantaría ponerte en contacto con ellos. Todos están listados en nuestro sitio web. También tenemos un producto llamado AutoSMART en nuestro sitio web que lo ayuda a comparar vehículos, comparar valores de vehículos y ayudarlo a comprar el vehículo adecuado para usted y luego, por supuesto, nuestro personal que realmente analiza estas preguntas detalladamente con usted para Intente determinar cuál es el vehículo correcto, cuál es el producto correcto, cuál es el plazo correcto, que se adaptará a sus necesidades financieras y se asegurará de que tenga éxito a largo plazo.

0:08:33.8 LJJ: Y Tim, me encanta porque sabes más que nadie... Lo mencionaste antes y creo que es muy acertado. Un automóvil realmente eres tú, es tu estilo en ese momento particular y hacia dónde quieres ir, por lo que a veces la pregunta sobre el deseo se convierte en: "Está bien, quiero eso".

0:08:51.1 TK: Sí.

0:08:51.8 LJJ: Bueno, Tim, muchas gracias por acompañarnos hoy. Y ciertamente apreciamos su tiempo y sus talentos.

0:08:58.3 TK: Gracias, Lynne, ha sido agradable.

0:09:00.8 LJJ: Te diré una cosa, si quieres conseguir ese auto, ve a consumidorescu.org, y puede buscar ese automóvil en esa página de AutoSMART, pero también para descubrir quiénes son nuestros socios que pueden ayudarlo a ingresar a una oficina, levantar el teléfono, estamos aquí para ayudarlo. Hola, soy Lynne Jarman-Johnson de Consumers Credit Union. Gracias, Jake Esselink, por tus habilidades de producción y si tienes un tema, envíanoslo. Dinero, estoy en casa, con Consumers Credit Union.

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