El vicepresidente de Hipotecas, Josh Summerfield, se une a Lynne para concluir el año 2023 y analizar cómo será el mercado hipotecario y de la vivienda en 2024.

 

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0:00:07.7 Lynne Jarman-Johnson: Dinero, estoy en casa para las vacaciones.

0:00:13.1 Josh Summerfield: No puedo cantar así, Lynne.

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0:00:15.2 JS: Me encanta. Me encanta cómo lo hiciste pasar, pero simplemente no iba a funcionar.

0:00:18.9 LJJ: Sí, estamos en casa para las vacaciones. Te diré una cosa, estamos concluyendo un gran año aquí en Money, I'm Home. Y nuestro podcast de esta semana se centra realmente en el resumen de fin de año y en analizar nuestra bola de cristal con Josh Summerfield, nuestro vicepresidente de hipotecas aquí en Consumers Credit Union. Muchas gracias por estar con nosotros hoy. Josh, gracias por estar con nosotros hoy.

0:00:37.9 JS: Sí, gracias Lynne. Siempre es un placer y siempre divertido, especialmente durante las vacaciones.

0:00:41.8 LJJ: Bueno, me encanta tu vestimenta festiva.

[risa]

0:00:44.6 JS: Sabes que hace que mi cabello luzca mejor.

[risa]

0:00:46.2 JS: Tengo que decir eso.

0:00:48.6 LJJ: Hablando de hacer que las cosas se vean mejor, hemos tenido un año un poco complicado. ¿Será el año que viene donde las cosas se verán un poco mejor?

0:00:57.5 JS: Sí.

0:00:57.6 LJJ: Sigo escuchando destellos, pero luego pienso: "Ooh, no lo sé".

0:01:00.2 JS: Claro, sí. Quiero decir que nadie tiene esa bola de cristal, ¿verdad? Pero sí, este año ha sido... 2023 ha sido un desafío y ha sido, como me gusta llamarlos, una oportunidad. En el 24, estamos entusiasmados con el 24. Creo que sucederán muchas cosas buenas. Hay algunas señales positivas de cara al 24, tasas un poco. Sí, ya veremos. Estoy entusiasmado con la perspectiva de cómo se verá.

0:01:23.3 LJJ: Ahora, mientras escuchas, es posible que estés buscando una casa ahora mismo. Y creo que una de las cosas que está sucediendo en esa tormenta perfecta es el inventario. ¿Cómo le va al oeste de Michigan en materia de inventario? Parece que todavía hay algo por hacer, pero la gente todavía tiene miedo de moverse.

0:01:39.1 JS: Sí, el inventario ha sido un desafío durante todo el año, como hemos hablado en conversaciones anteriores, pero estamos empezando a ver un poco de ruptura allí. Estamos empezando a ver un pequeño repunte en algunas de nuestras áreas del oeste de Michigan. Obviamente, todavía es bajo y todavía tenemos menos de dos meses de inventario en el mercado.

0:01:55.6 LJJ: Eso es algo, ¿no?

0:01:56.5 JS: Sí, ha sido interesante verlo, sin duda, y el impacto que ha tenido en las casas. Todavía tenemos toneladas y toneladas de compradores preaprobados que están listos para mirar, pero, ya sabes, solo estamos buscando esa casa perfecta y veremos cómo eso se traduce en 2024.

0:02:10.8 LJJ: Leí un artículo en The Atlantic durante el fin de semana y el autor escribió... Había hecho una encuesta con muchas de las compañías hipotecarias más grandes y decía: "¿Cuándo será el momento de comprar una casa? " Y respondió: "Quizás en 2030".

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0:02:25.6 LJJ: ¿Qué? 2030?

0:02:26.9 JS: Sí, eso parece estar muy lejos. Probablemente no esté tan lejos, pero ¿existe alguna vez el momento perfecto para comprar una casa? No. Todo se basa en esa circunstancia individual, ¿verdad? Hoy podría ser un buen momento para comprar una casa. Puede que no sea un buen momento para comprar una casa y viceversa. Todo se reduce a situaciones individuales.

0:02:46.2 LJJ: Sabes, me gusta mucho el hecho de que hables de ello en el sentido de "Piensa en tus necesidades personales en la vida" y que las tarifas bajarán en algún momento. Siempre existe la palabra refinanciación.

0:02:58.2 JS: Sí.

[risa]

0:02:58.9 JS: Sí, nos hemos olvidado de eso por un tiempo, ¿verdad? porque en realidad no ha sido una opción para la mayoría de la gente, pero estará disponible. Tendremos algunas oportunidades antes de 2030, diría yo, en las que podrá refinanciar y quizás encontrarse en una situación un poco mejor que la que tenía cuando compró la casa.

0:03:16.9 LJJ: Ha habido algunos obstáculos en el camino en el sentido de algunos informes noticiosos sobre las comisiones y que Estados Unidos es diferente a muchos otros países y cómo se ponen las comisiones en la venta de una casa. ¿Estás viendo que eso podría estar cambiando, Josh? ¿O es simplemente algo que está de moda en este momento?

0:03:37.4 JS: Sí, en este momento todavía hay muchos rumores. Algo a lo que definitivamente estamos atentos porque podría tener un impacto en la industria y hay mucho que resolver con eso. Podrían pasar años antes de que todo esto se desarrolle y de que comprendamos realmente qué impactos tiene en nuestros compradores de viviendas y en los préstamos para esas viviendas.

0:03:57.8 LJJ: Entonces, cuando un comprador de vivienda se entera de la estructura de comisiones, ¿se puede cambiar si dice: "Quiero ser un poco inteligente aquí con mi dinero"? ¿O es una ley vigente? ¿O simplemente una regla que existe entre los agentes inmobiliarios y luego entre los compradores y vendedores?

0:04:14.2 JS: En realidad no es una ley. Quiero decir, siempre hay negociación, ¿verdad? Los compradores y vendedores pueden tener esas conversaciones. Y creo que eso es a lo que realmente están tratando de llegar: "Hagámoslo un poco más transparente y asegurémonos de que la gente entienda en qué se está metiendo cuando realiza esta gran transacción".

0:04:27.7 LJJ: Ahora, aquí estamos, al final del año. Quiero que mires un poco atrás. Hemos tenido algunas conversaciones geniales. Josh, ¿de qué es lo que más te gusta hablar cuando escuchas las necesidades de los miembros y qué está pasando con nuestros oficiales de préstamos hipotecarios? ¿Qué tipo de consejo nos puedes dar a lo largo de este año?

0:04:44.5 JS: Sí, este año, entrando en el 24, cuando hablo con nuestros oficiales de préstamos, es simplemente estar entusiasmados con eso. Va a ser un año divertido. Tenemos muchas perspectivas de oportunidades de cara al 24. Lo mismo ocurre con nuestros compradores que están sentados esperando. Como mencioné, tenemos miles de compradores preaprobados que están listos para comprar. Y hay que tener paciencia y ver qué pasa en 2024. Honestamente, creo que será un gran año para todos nosotros.

0:05:10.5 LJJ: Entonces, cuando se lleva a cabo una aprobación previa y usted queda bloqueado en un número preaprobado, ¿cuánto dura eso? Y luego, ¿cuándo debería la gente empezar a pensar: "Está bien, esa casa que quería no apareció, pero tal vez pueda obtener otra aprobación previa?"

0:05:23.8 JS: Claro, sí. Entonces volvemos a evaluar después de 90 días. Realmente tiene mucho que ver con el informe crediticio y su duración. Y sólo tenemos que refrescar algunas cosas. Lo mismo ocurre con los ingresos y los activos, cuando los analizamos. Caducan después de tanto tiempo. Entonces, después de 90 días, comenzamos a buscar actualizar su aprobación previa. De esa manera, cuando salgas y busques esas casas, sabrás que tienes la información más actualizada y no tendrás que preocuparte por: "Oye, ¿todavía soy bueno para esta casa?".

0:05:51.0 LJJ: Claro, sin sorpresas.

0:05:52.2 JS: Sí.

0:05:52.8 LJJ: Aquí está. Estamos terminando el 2023 y entrando en el 2024. Mucha gente hace esa lista de Resoluciones de Año Nuevo. ¿Existe una lista que los propietarios o futuros propietarios deberían hacer para estar listos para comprar esa casa?

0:06:08.2 JS: Sí, creo que muchos de nosotros empezamos a pensar en esas resoluciones, la pérdida de peso, ir al gimnasio. Creo que esos están en mi lista ahora mismo. Pero en lo que respecta a los propietarios de viviendas, mientras nos preparamos, si probablemente estén listos para vender, hay algunas cosas en esa lista. Y parte de eso sería simplemente iniciar la conversación con un prestamista, si va a obtener un préstamo para la nueva casa, suponiendo que dejará esa casa y se mudará a una nueva. Y luego un agente de bienes raíces simplemente preguntó: “¿Cuáles son los pequeños puntos candentes que debo hacer en mi casa para que esté lista para listar? ¿Necesito entrar en muchos detalles y arreglar todas estas cosas? ¿O hay sólo un par de cosas rápidas que puedo hacer y que harán que mi casa sea más digna de mostrarse?

0:06:50.4 LJJ: Me encanta la lista de verificación. Consiga un agente inmobiliario, consiga un MLO, revise su casa. ¿Preaprobación?

0:06:57.1 JS: La aprobación previa es una gran parte de eso. Eso sigue... Eso es 1A después de contactar con su prestamista.

0:07:03.1 LJJ: Ahora bien, ¿qué importancia tiene la relación prestamista-agente inmobiliario? Porque sé que compré y vendí un par de casas y he tenido relaciones maravillosas con ambas, pero no estaban juntas en eso. Pero creo que eso es realmente necesario ahora, ¿no?

0:07:18.4 JS: Es muy importante. Usted quiere que esas personas trabajen en conjunto para usted, y en realidad no... No quiere la fricción entre ellos. Hemos estado en situaciones... He estado en situaciones como prestamista en mi carrera donde las personas no necesariamente han estado en la misma página y tal vez no tengan el mismo interés. Y desea asegurarse de que todos estén trabajando para lograr el mismo objetivo. Está muy claro que ustedes tres realmente se reunieron y expusieron: "Oye, estos son mis objetivos a través de esta transacción, así es como quiero que se vea mi préstamo, esta es la casa que quiero, ¿podemos encajar todas estas cosas?". ¿En el paquete correcto?

0:07:54.6 LJJ: Mencionaste ponerle un lazo para asegurarte de que estás listo. Pero creo que una de las cosas que todos hacemos, especialmente cuando buscamos esa casa nueva que es la casa de sus sueños, es el regalo de Navidad, el regalo navideño del año. Y, de repente, descubres que obtienes la aprobación previa y que no tienes tanto como pensabas. Pero eso no es malo, ¿verdad? Para aprender eso.

0:08:17.2 JS: No, creo que es importante aprenderlo, ¿verdad? Quieres aprenderlo de antemano. Y antes de que realmente te hagas ilusiones sobre muchas cosas diferentes, no querrás abrir ese regalo de Navidad y sentirte decepcionado, ¿verdad? Entonces, tener esas expectativas establecidas desde el principio, creo que es muy importante a medida que avanzas en esta gran transacción.

0:08:36.1 LJJ: Sabes, ahora que terminamos el año, solo quiero darte las gracias. Quiero darte las gracias a ti y a tu equipo. Nuestros oficiales de préstamos hipotecarios trabajan las 24 horas del día, los 7 días de la semana para usted como miembro o para cualquier persona de la comunidad que esté buscando una excelente oportunidad de préstamo. La asociación es clave.

0:08:52.5 JS: Es divertido. Nuestra gente disfruta de lo que hace. Les encanta ayudar a esos compradores a conseguir la casa de sus sueños. Entonces tenemos esa relación. Lo construimos desde el momento en que entran por nuestras puertas o solicitan en línea. Y recorremos ese viaje con ellos. Por eso, a nuestros agentes de crédito les encanta lo que hacen. Y sí, estoy emocionado de que lleguen al 24.

0:09:13.8 LJJ: Bueno, también estamos emocionados de que usted llegue al 2024. Me gustaría agradecer rápidamente a Jake Esselink, nuestro productor, por todo el tiempo que ha tenido en la edición durante todo el año. Y solo me gustaría decirles también a todos los que han estado escuchando que realmente apreciamos el hecho de que ahora somos más de 250 en podcast. El año que viene nos divertiremos un poco y aprenderemos mucho. Y realmente nos vamos a centrar en la educación financiera. Josh, te unirás a nosotros nuevamente. Gracias. Siempre es divertido. Estamos realmente emocionados de verte el próximo año en Money, I'm Home for the Holidays. Gracias por estar con nosotros hoy.

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