Únase a nosotros para aprender del vicepresidente de Hipotecas, David Pendley, sobre cómo navegar la compra y venta de una casa durante un mercado muy, muy, muy caliente.

 

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0:00:06.7 Lynne Jarman-Johnson: Dinero, estoy en casa. Bienvenidos. Soy Lynne Jarman-Johnson de Consumers Credit Union y hoy tenemos un tema muy candente para ustedes. Es algo del que todo el mundo habla y es cómo conseguir una casa en el mercado más popular en el que hemos estado. ¿Quién hubiera pensado que tendríamos este tipo de mercado durante una pandemia? Y conozco a alguien que conoce perfectamente este mercado, y ese es David Pendley, nuestro vicepresidente senior de hipotecas de Consumers Credit Union. David, muchas gracias por acompañarnos hoy.

0:00:35.5 David Pendley: Es fantástico estar aquí, Lynne.

0:00:36.9 LJJ: Cuéntenos un poco sobre todos los antecedentes de este mercado inmobiliario en auge. Ha sido una locura. Sigo escuchando de amigos, familiares y personas con las que trabajo que están tratando de encontrar una casa y simplemente no pueden encontrarla.

0:00:52.8 DP: Sí, ahora mismo es una tormenta perfecta. Ya sabes, cuando piensas en tasas de interés hipotecarias por debajo del 3% o justo en el 3%, es como dinero muy barato. También es un momento emocionante para las personas que pensaban: "Oh, me gustaría vender mi casa, pero no sé si se venderá o no", porque literalmente todos probablemente puedan hacer un reinicio ahora mismo, si Quería subir, bajar o salir. Entonces, si lo ponen, la clave es... Si lo ponen, probablemente se venderá de inmediato. La clave es: "¿Adónde voy?" Así que ese es el desafío ahora mismo. ¿Podré comprar una casa si la mía se vende? Y simplemente hay una falta de inventario, no sólo en Michigan, sino en todo el país. Hay una falta de inventario en este momento, y en parte se debe a un estancamiento, porque la gente quiere vender su casa, quiere mudarse, pero no tiene un lugar adonde ir. Entonces, ¿cómo se puede salvar eso? ¿Cómo encuentras un lugar al que ir y cómo consigues que acepten tu oferta y luego vendes tu casa y coordinas todo eso? Ese es un gran desafío.

0:01:51.9 LJJ: ¿Mencionaste adónde voy? Y creo que una de las preguntas que podría tener un comprador de vivienda es que ya no es el mismo juego. Ya sabes, solía ser, está bien, consigues un agente de bienes raíces. Vas a jornadas de puertas abiertas. Tú eliges qué casa. Tienes mucho tiempo para pensar en ello. Hay absolutamente... Ni siquiera se puede encontrar una casa en un mercado que tenga una jornada de puertas abiertas que no tenga cinco ofertas en cinco minutos.

0:02:18.2 DP: Sí, estuvimos en una jornada de puertas abiertas el sábado de hace una semana y hubo 30 proyecciones en las primeras 24 horas. Y dije: "¿Por qué tienes la jornada de puertas abiertas?" Y el agente inmobiliario dijo: "Vamos a tomar lo mejor y lo último esta noche a las 6:00 pm". Entonces, literalmente, dentro de 48 horas, tendrán múltiples ofertas, claramente por encima del precio de lista, y la cuestión es ¿qué tan bien conoce el mercado? ¿De verdad quieres lanzarte a eso? ¿Y eres capaz de moverte y ejecutar muy rápidamente? Porque lo vas a necesitar.

0:02:45.2 LJJ: Entonces, usted es el coordinador y el líder de nuestro galardonado equipo hipotecario, y contamos con oficiales de préstamos hipotecarios. Cuéntenos un poco sobre sus antecedentes, David, y cómo está ayudando a nuestros propios equipos internos a ayudar a nuestros miembros a conseguir esas casas.

0:03:02.6 DP: He hecho esto desde 1985 y he sido oficial de préstamos hipotecarios. He realizado miles de hipotecas para clientes y miembros. Y mi filosofía siempre ha sido intentar tener un conocimiento integral del sector inmobiliario. No sólo la financiación, sino también la transacción en sí. Comprender desde la perspectiva del agente inmobiliario cómo lograr que se acepten estas ofertas, etc. Entonces, lo que siempre les digo a mis oficiales de crédito o los instruyo y los entreno es que se pongan de su lado del escritorio, para comprender realmente cómo piensa el agente inmobiliario y cómo necesitarán presentar la mejor oferta viable a conseguir que lo acepten.

0:03:39.6 DP: Ahora mismo, estoy enviando videos instructivos y tanta información como sea posible para que nuestros oficiales de crédito busquen y comprendan realmente el panorama de nuestros tiempos económicos actuales y nuestra industria actual. y cómo defender a nuestros miembros para que acepten sus ofertas. Y hay muchas estrategias diferentes para hacerlo. Creo que cuando trabajo con agentes de bienes raíces, los hay de diferentes formas y tamaños, y de diferentes niveles de experiencia. Por lo tanto, me gusta ayudar a capacitar a los agentes inmobiliarios tanto como sea posible y ayudar a defenderlos. Pero una de las preguntas que tengo o una de las capacitaciones sobre aprobación previa para que un miembro pueda lograr que se acepte su oferta es: Le preguntaré al agente de bienes raíces: "¿Descubrirá qué es lo que realmente quiere el vendedor?" Porque a veces no es el mejor precio, a veces es... Necesito estar seguro de que cerrarán en dicha fecha.

0:04:38.5 DP: Sabes, no quiero un acuerdo especulativo que pueda significar que podría financiarlo. Necesito las seguridades. Tal vez se acepte una oferta en efectivo, mientras que una hipoteca con un 5% de pago inicial no. Tal vez los vendedores quieran quedarse en la casa entre 30 y 60 días después del cierre para tener tiempo de encontrar una casa. Tal vez esa sea su ventaja estratégica cuando hace una oferta que dice: “Oye, podemos mudarnos dos meses después del cierre. Haremos lo que ellos llaman una devolución del alquiler”. Volveremos a alquilar la casa a los vendedores para darles tiempo y eso satisface la demanda del mercado. Quizás sea el precio. Quizás estén buscando y quizás necesiten el precio más alto. Entonces, tal vez incluya una cláusula de escalada que diga: “La casa se vende por 250,000 dólares. Estamos dispuestos a subir hasta 270,000 dólares”. Serían $5,000 en la oferta más alta, hasta $270,000. Entonces, realmente se trata de descubrir qué buscan hacer los vendedores, mientras intentas encajar tu pieza del rompecabezas en cuál es su pieza del rompecabezas.

0:05:39.0 LJJ: Sabes, mencionas un buen punto. Nunca había pensado en el concepto de decir: "Aquí está el precio, pero subiremos a esto". Eso es muy interesante. ¿Pero qué sucede cuando interviene el tasador? Porque recuerdo haber vendido nuestra casa y sabes que estás en vilo hasta que llegue la tasación. [risas]

0:05:58.1 DP: Bueno, hay dos umbrales principales. Uno es la inspección de la vivienda. Entonces, harán una inspección de la casa y eso no está relacionado con el financiamiento, pero si solo está tratando de averiguar, ¿esta casa es de calidad? ¿Necesitaré un techo nuevo durante el primer año? ¿Cómo está mi horno? Ese tipo de cosas. Entonces, eso es una cosa. Y puede agitar la contingencia de inspección de su vivienda. Como vendedor… su vendedor puede decir: “Sé que mi casa necesita mejoras. No quiero que me des una paliza en una inspección de la casa”. Entonces dirás: “Lo sé, lo entiendo también. Estoy dispuesto a renunciar a eso, pero aún así me gustaría hacer la inspección de la casa para tener conocimiento, pero no dependerá de que compre esta casa. Lo compraré pase lo que pase”.

0:06:32.6 DP: Lo segundo es la valoración. Eso es para beneficio del prestamista y para usted, por lo que si la casa se vende, una vez más, por $250,000, un buen agente de bienes raíces que entienda el mercado educará a su comprador y le dirá: "Está bien, acaba de ofrecer $15,000". sobre la lista. Entonces, son $250,000, usted ha ofrecido $265,000. Genial, buenas noticias, tenemos la casa”. Debe estar preparado para que no se valore en $265,000 y también debe decirle al vendedor que tendrá una cláusula de aumento, que independientemente de la tasación, estará en el cierre, sin importar lo que ocurra. tasa, o si tasa por al menos $250,000, su precio de venta. Así que se puede establecer eso, porque los vendedores y los agentes inmobiliarios saben que si se excede lo pedido, no se tasará, pero sigue siendo un acuerdo viable, porque el comprador dice: “No me importa”. Todavía quiero esa casa. Tiene la cocina perfecta, el sistema escolar perfecto, el patio perfecto, el diseño perfecto, lo que hemos estado buscando. Estamos dispuestos a pagar aún más”.

0:07:34.9 LJJ: Cuando analizas todas estas opciones que tiene el comprador, ¿qué importancia tiene que el comprador comprenda que también puede hacer esas preguntas a su MLO o a su agente inmobiliario, y que comprenda que es ¿Es tan importante que comprendan el panorama inmobiliario como lo es su equipo profesional?

0:07:57.4 DP: Dijiste una palabra clave y es equipo. Cuando entreno a compradores jóvenes o a todos los compradores, siempre digo: forme un gran equipo, y ese equipo sería un excelente oficial de préstamos, alguien que realmente entienda cuál es su objetivo financiero. La otra cosa es formar un gran equipo con un gran agente inmobiliario, alguien en quien confíe, que crea que tiene en cuenta sus mejores intereses y posiblemente un abogado o incluso un contador. Pero de cualquier manera, ese es su equipo cuando entra en esto, y tal vez alguien que haya pasado por este proceso tres, cuatro, cinco, seis veces y tal vez simplemente lo consulte a lo largo del camino. Pero si cuenta con dos o tres asesores confiables en esto, puede unir su sabiduría colectiva mientras navega por este momento tan, muy intenso en este momento.

0:08:45.1 LJJ: Bueno, me parece que esa es la clave, asegurarse de tener personas a tu alrededor que puedan ayudarte a llegar hasta la puerta, ¿verdad? Y sepa exactamente lo que quiere como propietario de la vivienda, y también lo que quiere el vendedor, y así tendrá la combinación perfecta.

0:09:01.3 DP: Sí, exactamente. Y más que nunca, yo diría, no se dejen atrapar por el ritmo frenético de este mercado. Acabo de leer un artículo sobre una mujer joven en San Diego y ella dijo: “Sí, tengo mi casa. Lo tengo. Lo gané." Algo así como si ella hubiera ganado algo. Seis meses después, se dio cuenta: “Ésta ni siquiera es la casa que quería, pero simplemente necesitaba conseguir una”.

0:09:21.4 LJJ: Leí ese mismo artículo y es el arrepentimiento del comprador. Sientes que tienes que hacerlo y luego piensas: "Awh, ¿qué hice?".

0:09:28.9 DP: Correcto. Así que identifica exactamente lo que quieres. “Quiero una casa de tres habitaciones, dos baños y me gustaría que estuviera en este cuadrante de lo que sea, Grand Rapids, Kalamazoo o lo que sea, y esto es lo que estoy buscando, y debe ser inferior a X cantidad de dólares. . Y simplemente voy a aguantar, a tener paciencia”. Ya sabes, porque el mercado se normalizará en algún momento. Y esa es la parte de tener un equipo colectivo para ayudarlo, responsabilizarlo de algunos de sus objetivos para que no quede atrapado en algo que se le adelante.

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0:09:58.0 LJJ: Bueno, David, muchas gracias por tu tiempo y tu experiencia. Es muy valorado, especialmente ahora en este mercado candente, candente. Tendremos una serie de tres partes y hoy fue para hablar sobre ese mercado de moda. También nos centraremos en formar un gran equipo, como acaba de decir David, y luego en conseguir que se acepte su oferta. Así que sintonícennos en las próximas tres semanas. Y si tiene un tema que le gustaría, envíenoslo. Dinero, estoy en casa. Soy Lynne Jarman-Johnson de Consumers Credit Union. Gracias, Jake Esselink por tus habilidades de producción. Que todos tengan una semana maravillosa y segura.