La información que necesita si planea vender su negocio.

Si planea vender un negocio, estos siete consejos lo ayudarán a prepararse para la transición y maximizar el precio de venta.

Esté preparado para explicar por qué el negocio está en venta.

Los compradores potenciales querrán saber por qué el negocio está a la venta. Las razones típicas incluyen jubilación, agotamiento, problemas de salud, muerte, divorcio y disputas entre parejas. Ser sincero acerca de por qué quiere vender ayudará a generar confianza.

Se honesto

Es mejor ser directo con la forma en que presenta su negocio. Suponga que los compradores harán su debida diligencia. Si encuentran inconsistencias, percibirán un mayor riesgo, lo que podría reducir cuánto están dispuestos a pagar o cancelar el trato por completo. Divulgue los hechos materiales por adelantado.

Cuando vender un negocio

Es mejor vender un negocio en el momento que usted elija en lugar de verse obligado a realizar la venta. Por ejemplo, en una empresa familiar donde los hijos adultos no desean hacerse cargo del negocio, es mejor tener una estrategia de salida.

También es una buena idea vender una empresa cuando es rentable y no cuando enfrenta problemas financieros.

Los propietarios de negocios estratégicos se preparan hasta tres años antes de una venta.

Reunir y preparar documentación.

Una de las cosas clave que examinarán los compradores potenciales son los registros financieros. Banca empresarial en línea para consumidores facilita la descarga de declaraciones. Esté preparado para compartir estados financieros y registros fiscales de al menos los últimos tres años. Además, asegúrese de que sus libros estén en un orden excepcional.

Además de los documentos financieros, prepare un inventario de propiedades y equipos que se incluirán en la venta. Asegúrese de que el equipo esté en buen estado de funcionamiento o planee repararlo o reemplazarlo antes de que el negocio esté a la venta. Reúna copias de los contratos de arrendamiento de propiedades o equipos.

Escriba un resumen ejecutivo de cómo opera su negocio. Proporcionar una visión general de las finanzas. Describa sus fortalezas, servicios, productos, sistemas y oportunidades futuras. El resumen ejecutivo será una parte integral del marketing de su negocio.

Cómo valorar un negocio

No existe una única forma de asignar valor a una empresa. Los activos después de la deuda, la multiplicación de las ganancias discrecionales de un vendedor por un factor entre 2 y 3.5 y la comparación del mercado son tres métodos. El tipo de negocio que tenga influirá en el método de valoración a utilizar. Investigue qué se utiliza en su industria o considere consultar con un tasador de negocios calificado que pueda determinar el valor de su negocio.

Recuerde, las fórmulas financieras no cuentan toda la historia. Una reputación sólida puede aumentar el valor.

Sepa lo que quieren los compradores

Los aspectos clave que buscan los compradores de empresas incluyen:

• Un negocio rentable con ingresos constantes.
• Una sólida lista de clientes
• Contratos establecidos a largo plazo para ingresos futuros.

Considere también cuánta participación está dispuesto o puede brindar después del cierre de la venta. Los compradores suelen querer que el antiguo propietario actúe como asesor durante un período de transición.

Cómo encontrar un comprador

Algunas empresas encuentran un comprador entre sus personas más cercanas: sus empleados y clientes. En otros casos, los competidores compran empresas para aumentar rápidamente su participación en el mercado.

Si no tiene un comprador listo para su negocio, un agente comercial puede ayudarlo a facilitar la venta. Las tarifas varían según el valor del negocio; Espere pagar entre el 5% y el 15% por los servicios de un corredor.

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