Descubra cómo asociarse con otras empresas para crecer.

A la hora de buscar oportunidades de crecimiento empresarial, considere una alianza estratégica con una empresa que complemente la suya. A continuación, se indican los aspectos básicos para empezar.

Es más que un intercambio

Las alianzas exitosas surgen de la colaboración. Ambos socios aportan algo valioso y juntos crean algo nuevo de valor. Es más que un intercambio. Por ejemplo, la asociación de Barnes and Noble con Starbucks crea una experiencia para el cliente que atrae a los amantes del café y de los libros de una manera que ninguna de las dos empresas podría lograr por sí sola.

¿Qué hace que un socio sea bueno para una alianza?

Una buena alianza se forma cuando las partes se complementan y cada una tiene un negocio saludable por su cuenta.

Identifique organizaciones que tengan valores similares a los de su empresa; esto automáticamente proporciona una base común sobre la cual construir una base. BMW creó una campaña de marketing conjunto con Louis Vuitton, Tenía sentido porque ambas empresas valoran mucho la artesanía y los viajes.

Conozca primero a la otra parte

Al igual que las relaciones personales, las alianzas comerciales requieren tiempo para desarrollarse. Al principio, se empiezan a conocer. Si hay acuerdo mutuo para continuar, se empiezan a elaborar propuestas.

A lo largo del camino, probablemente descubrirá que cada parte tiene ideas diferentes sobre cómo avanzar y colaborar. Si resuelve sus diferencias, ¡genial! Comienza con la alianza. Si no logran ponerse de acuerdo sobre los próximos pasos, eso también está bien; se marchará con una mejor idea de lo que quiere en un socio de alianza.

Cómo construimos alianzas

Aquí en Consumers, utilizamos alianzas para ofrecer a los miembros cosas como de seguros, nómina de sueldos, ventajas para miembros y invertir Además de múltiples Servicios de negocios. Consideramos que vale la pena el esfuerzo de construir alianzas estratégicas para que podamos mejorar la vida y el trabajo de los miembros.

 

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