Descubra cómo asociarse con otras empresas para crecer.

A la hora de buscar oportunidades de crecimiento empresarial, considere una alianza estratégica con una empresa que complemente la suya. A continuación, se indican los aspectos básicos para empezar.

Es más que un intercambio

Las alianzas exitosas surgen de la colaboración. Ambos socios aportan algo valioso y juntos crean algo nuevo de valor. Es más que un intercambio. Por ejemplo, la asociación de Barnes and Noble con Starbucks crea una experiencia para el cliente que atrae a los amantes del café y de los libros de una manera que ninguna de las dos empresas podría lograr por sí sola.

¿Qué hace que un socio sea bueno para una alianza?

Una buena alianza se forma cuando las partes se complementan y cada una tiene un negocio saludable por su cuenta.

Identifica organizaciones que compartan valores similares a los de tu empresa; esto proporciona automáticamente una base común sobre la cual construir. Cuando BMW creó una campaña de marketing conjunto con Louis Vuitton, tenía sentido porque ambas compañías valoran enormemente la artesanía y los viajes.

Conozca primero a la otra parte

Al igual que las relaciones personales, las alianzas comerciales requieren tiempo para desarrollarse. Al principio, se empiezan a conocer. Si hay acuerdo mutuo para continuar, se empiezan a elaborar propuestas.

A lo largo del camino, probablemente descubrirá que cada parte tiene ideas diferentes sobre cómo avanzar y colaborar. Si resuelve sus diferencias, ¡genial! Comienza con la alianza. Si no logran ponerse de acuerdo sobre los próximos pasos, eso también está bien; se marchará con una mejor idea de lo que quiere en un socio de alianza.

Cómo construimos alianzas

En Consumers, utilizamos alianzas para ofrecer a nuestros miembros servicios como seguros, nóminas, beneficios exclusivos e inversiones, además de diversos servicios empresariales. Creemos que vale la pena el esfuerzo de crear alianzas estratégicas para mejorar la vida y el trabajo de nuestros miembros.

 

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