Las llamadas telefónicas tradicionales son una forma eficaz de mantener sólida su red profesional.

Mientras continuamos adaptándonos a un mundo cambiado por el COVID-19, muchas personas están volviendo a las llamadas telefónicas como una forma de mantenerse al día con sus contactos profesionales. Una llamada telefónica destaca porque es personal y más difícil de ignorar que un correo electrónico. Si nunca ha tenido el hábito de mantenerse en contacto por teléfono (o tal vez no tenga práctica), aquí le ofrecemos algunos consejos para realizar llamadas de networking efectivas.

Pregúntales cómo les va
Pregunta cómo están tus contactos. Pregunte sobre algo específico, como las vacaciones que tomaron, la promoción que publicaron en LinkedIn o un plan a largo plazo que haya discutido anteriormente. Al preguntarles sobre su vida, se aseguran de que se sientan valorados.

Proporcionar algo de valor
Una llamada de networking eficaz debe ir más allá del obligatorio "hola" y "¿cómo estás?" Aporta algo de valor a la conversación. Podrías compartir cosas como una nueva táctica de marketing que hayas aprendido recientemente, una idea de un artículo que hayas leído o una nueva investigación publicada en tu campo.

A ver si puedes ayudar
Pregúntales si hay algo en lo que puedas ayudarlos. Es posible que se sorprenda de lo útil que puede ser para otro profesional recomendándole un buen proveedor o incluso un restaurante.

Esté preparado para el correo de voz
Asegúrate de tener un mensaje corto preparado en caso de que te envíen al correo de voz. Sea breve, pero hágales saber por qué llama; mencione el objeto de valor que le gustaría compartir y cuándo sería un buen momento para comunicarnos con usted.

Cuando llamas en frío
La preparación es clave cuando se realizan llamadas en frío. Identifique algunos puntos en común que tenga con la otra persona. Podría ser alguien que ambos conozcan, una organización a la que pertenezcan o un evento al que ambos asistieron. Preséntese, establezca las bases sobre un terreno común y proporcione algo de valor.

Espere su respuesta
Ya sea que esté preguntando cómo puede ayudar o para una reunión el próximo martes, deje de hablar después de hacer una pregunta. Está bien si hay unos momentos de silencio; A veces las personas necesitan tiempo para formular su respuesta o consultar su calendario.

Configuración de reuniones
Si está invitando a alguien a una reunión, tenga un lugar específico para sugerir para no imponerle la carga de la logística. Asegúrese de que la ubicación sea conveniente para ellos.

Las llamadas telefónicas de networking pueden resultar incómodas al principio, pero empezarán a resultar más naturales cuanto más las hagas. Además, obtendrá el beneficio de desarrollar relaciones profesionales más sólidas y personales.

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