Ya sea que esté comprando o vendiendo una casa, descubra cómo un agente de bienes raíces puede facilitar el proceso.

¿Alguna vez te has preguntado: "¿Qué hacen los agentes inmobiliarios?" Es una pregunta común ya que la mayoría de nosotros tenemos una experiencia limitada en la compra de propiedades. Si bien es posible comprar o vender una casa por su cuenta, trabajar con un agente inmobiliario profesional ofrece muchas ventajas. A continuación se ofrece una descripción general rápida de los servicios que brindan y los beneficios tanto para compradores como para vendedores.

Los agentes inmobiliarios trabajan para compradores y vendedores.

Los agentes inmobiliarios pueden ayudar a facilitar la venta de viviendas. Pueden trabajar exclusivamente para un comprador o exclusivamente para un vendedor. A veces, los profesionales de bienes raíces pueden actuar como agentes duales que atienden tanto al comprador como al vendedor durante una transacción.

Importa para quién trabaja un agente inmobiliario

En la mayoría de las ventas de propiedades de viviendas, el comprador y el vendedor utilizan cada uno su propio agente. El agente del comprador está obligado contractualmente a actuar en el mejor interés del comprador. Asimismo, el agente del vendedor está obligado a actuar en el mejor interés del vendedor. En ambos casos, el agente tiene una obligación fiduciaria hacia quien lo contrata.

Si un agente de bienes raíces actúa como agente dual que trabaja tanto para el comprador como para el vendedor, el agente no tiene ningún deber fiduciario hacia ninguna de las partes. La responsabilidad de un agente dual es brindar servicios para completar una transacción de bienes raíces. En esta situación, tanto el comprador como el vendedor deben conocer el acuerdo y dar su consentimiento por escrito a la doble representación.

Muchas personas evitan el uso de agentes duales porque podría haber posibles conflictos de intereses y una de las partes podría estar en desventaja.

¿Quién paga la comisión de un agente inmobiliario?

Las comisiones inmobiliarias las paga el vendedor, incluida la comisión del agente del comprador. El pago a los agentes se realiza cuando se cierra la venta.

¿Qué hace realmente un agente inmobiliario?

Si está vendiendo una casa, su agente puede:

• Brinde consejos sobre la puesta en escena para hacer su casa más atractiva para los compradores.
• Proporcionar datos de precios locales, conocidos como comparaciones, para ayudarle a fijar el precio de su casa.
• Incluya su casa en la base de datos del Servicio de listado múltiple (MLS) para que los compradores potenciales vean que su casa está en venta.
• Organice jornadas de puertas abiertas para atraer compradores potenciales.
• Investigue a los compradores potenciales para asegurarse de que puedan pagar su casa.
• Negociar una venta, incluidas contraofertas.
• Ayude a resolver cualquier problema que surja durante las inspecciones o búsquedas de títulos para mantener el acuerdo encaminado.
• Manejar el abundante papeleo que viene con la venta de una propiedad.
• Ayudarte a encontrar y comprar tu próxima casa.

El agente de un comprador puede:

• Ayudarte a encontrar una casa que se adapte a tus necesidades y presupuesto.
• Programe recorridos para que pueda ver las casas por dentro y por fuera
• Ayudar a identificar posibles problemas con una casa o propiedad
• Proporcione datos de ventas de casas cercanas vendidas recientemente para comparar precios y hacer una oferta justa y competitiva.
• Ayudarle a escribir una oferta y enviarla al vendedor.
• Negociar una venta, contingencias y contraofertas.
• Coordinar la documentación para la venta, incluido trabajar con su prestamista para que los fondos hipotecarios estén disponibles en la fecha de cierre.

Agentes bien informados brindan orientación

Una transacción inmobiliaria puede ser una experiencia emocional. Algunas emociones pueden obstaculizar una venta. Podría ser un vendedor que quiere un precio demasiado alto en función de lo que pone en la propiedad en comparación con las tasas actuales del mercado. O podría ser un comprador demasiado ansioso que puja sin contingencias, como una inspección, porque teme perderse algo.

Un agente bien informado ayuda a compradores y vendedores a tomar decisiones basadas en hechos. Además, un agente inmobiliario experimentado conoce los entresijos de la negociación, así como el proceso de completar la venta de una vivienda, lo que evita que compradores y vendedores tengan que lidiar con problemas.

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