En este episodio de Money, I'm Home, Lynne se une a los expertos en hipotecas de Consumers Credit Union, David Pendley y Josh Summerfield, para conversar sobre el producto de préstamos hipotecarios más nuevo de Consumers: Lock and Shop.

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0:00:06.9 Lynne Jarman-Johnson: Dinero, estoy en casa. Hola, bienvenido. Soy Lynne Jarman-Johnson de Consumers Credit Union y tenemos de todo, desde finanzas hasta fitness para usted. Muchas gracias por acompañarnos hoy. Oye, hoy me acompañan dos de nuestros expertos en hipotecas, los gurús que nos dicen: Miren... Están mirando hacia el futuro, están viendo lo que está pasando y nos ayudarán a asegurarnos de que usted lleva eso a casa. Josh y David, es genial tenerlos hablando sobre el espacio hipotecario actual y lo que está sucediendo en la industria. Josh, comencemos contigo, realmente tienes los pies en la tierra, estás ayudando a nuestro equipo hipotecario todos los días, ¿cómo se ve en el sentido de lo que está por venir? ¿El inventario es realmente ajustado? ¿Qué está pasando en el mercado?

0:00:47.4 Josh Summerfield: Sí, ha sido interesante, sin duda, totalmente diferente a los últimos años, como hemos hablado en podcasts anteriores. Pero estamos empezando a ver un poco de movimiento en el mercado con un poco más en el mercado, en cuanto a inventario, todavía ajustado, todavía... Cada listado que hay tiene múltiples ofertas, recientemente vimos uno que tenía 62 presentaciones. en un día y es simplemente... Estamos viendo cosas que simplemente no habíamos visto antes. Sin embargo, es emocionante porque es nuevo, es diferente, nos permite ser creativos y probar diferentes formas de ayudar a nuestros miembros.

0:01:20.1 LJJ: Ahora, hablando de creatividad, David, recuerdo claramente que hace unas semanas dijiste las palabras "cerrar y comprar", y me parece que eso es lo más necesario para cualquiera. buscando una hipoteca. David, explica qué es eso.

0:01:34.7 David Pendley: Sí, quiero decir, cuando piensas en ser un comprador de vivienda, especialmente si eres un comprador de vivienda por primera vez, y estás viendo un precio de venta de, digamos, $300,000, y estás preaprobada a una tasa del 3.5% y de repente esa casa no se vende por $300,000, se vende por $325,000 porque se convierte en una guerra de ofertas, oh, y adivina qué, esa tasa ya no es del 3.5%, Han subido, son del 5%, puede ser muy decepcionante y aterrador intentar realizar la compra más grande de tu vida y hay un montón de variables en movimiento. Hay un producto antiguo de los años 80 que se llama 'Lock and Shop' y le hemos quitado el polvo y lo hemos ajustado donde se alineará perfectamente con nuestros miembros. Y básicamente, qué lindo sería si usted pudiera reunirse con un oficial de préstamos, él podría fijar una tasa por 90 días, y si las tasas bajan, usted obtendrá la tasa más baja, pero sabe que está fijada por 90 días mientras compras una casa. Digamos que encuentras una casa el día 90 y dices, está bien, encontré mi casa, fijas la tarifa, puedes bloquearla por otros 60 días mientras cierras tu casa, de esa manera no tienes... Estamos eliminando una de las principales variables, que obviamente es el aumento de las tasas de interés.

0:02:53.7 LJJ: Honestamente, eso es algo que mantiene despiertos a nuestros miembros por la noche, ¿verdad? Josh, cuando observas las diferencias de pagos que pueden ocurrir en un abrir y cerrar de ojos con el aumento de las tasas de interés, a veces incluso puede llegar a que alguien diga: "No puedo permitírmelo ahora". Entonces, ¿qué tan genial es esto?

0:03:10.2 Josh: Es muy útil para nuestros miembros, les da una gran ventaja al saber en qué se están metiendo y no tener la sorpresa al final de, como mencionó David, "oye, las tarifas son Un 1% más alto que cuando obtuve la aprobación previa, ahora no puedo permitirme uno o dos, tal vez ni siquiera pueda calificar”. Estamos escuchando historias de eso, afortunadamente podemos proteger a nuestros miembros de situaciones como esa y brindarles la tranquilidad de saber que tienen su tasa de interés fijada mientras compran. No tienen que preocuparse de que el mercado realmente se mueva sobre ellos. Por otro lado, pueden aprovechar si las tasas bajan, por lo que también les daremos la ventaja.

0:03:48.8 LJJ: Me encanta eso, el hecho de que, oye, sólo porque lo hayas bloqueado no significa que si baja, no puedas obtener esa tasa más baja. David, una pregunta rápida para ti, porque seguimos diciendo que nuestros miembros pueden aprovechar esto. Cualquiera que esté escuchando en Michigan puede llamar a nuestros oficiales de préstamos hipotecarios para obtener esto, ¿correcto? Es algo que está abierto a todos, y en el momento en que solicitas y recibes una hipoteca nuestra, eres un miembro de nuestra familia.

0:04:16.1 David: Las cooperativas de crédito siempre fueron un misterio para mí. Hasta hace unos 10 años, pensaba que tenía que ser plomero, maestro o veterano de la Marina para ser miembro, pero en Consumers Credit Union, solo necesitas trabajar, vivir o rezar en el estado de Michigan, así que sí. , puedes ser miembro mañana o hoy. Entonces, absolutamente.

0:04:34.1 LJJ: Entonces, Josh, ¿qué has encontrado en cuanto a tus oficiales de préstamos hipotecarios y el equipo de procesamiento? Porque tenemos un equipo absolutamente repleto de estrellas que está sobre el terreno, pero lo que realmente hacen es asegúrese de que el miembro esté comunicado continuamente. ¿Ha descubierto que eso es aún más importante ahora?

0:04:55.2 Josh: Sí, extremadamente importante. No solo trabajando con el oficial de préstamos y el prestatario o el miembro, sino también con el resto del equipo, con la compañía de títulos y con el agente inmobiliario, queremos... Todos nuestros oficiales de préstamos hacen un trabajo fantástico al comunicarse con todas las partes de la transacción, asegurándonos de que se desarrolle sin problemas, porque queremos que sea un tipo de transacción de nivel superior de servicio. No queremos ningún signo de interrogación para el prestatario. Es algo bastante importante en sus vidas, probablemente sea lo más importante en sus vidas, obviamente, y no queremos causarles estrés adicional que no necesitan y nos encanta. Nos encanta cuidar a nuestros miembros de esa manera, nos encantan las caras sonrientes en la mesa de cierre donde no tenían otra preocupación más que llegar allí y recoger sus llaves.

0:05:40.8 LJJ: Eso es fantástico. David, punto final. Realmente estás observando el mercado muy de cerca y observando lo que está pasando. ¿Alguna idea sobre los próximos tres a seis o nueve meses?

0:05:51.5 David: Sí, creo que habrá mucha actividad. A medida que toda esta demanda reprimida, todos estos compradores que han estado al margen, el inventario aumenta día a día, por lo que habrá opciones. Uno de los beneficios de aumentar las tasas de interés es que creo que reducirá un poco los precios, por lo que creo que veremos una casa de $300,000 venderse por $300,000, por lo que creo que igualará todo ese mercado. Y de hecho vamos a tener lo que se llama un tiempo de mercado, una casa saldrá al mercado, no será una subasta, no se venderá en 24 horas, pero con suerte tomará dos semanas o tres semanas, lo cual es realmente bueno porque le permite al comprador hacer las inspecciones necesarias, tomarse su tiempo, considerar tres o cuatro opciones y no tener que comprar la primera casa. Entonces, de esto surgen algunas cosas realmente buenas. Así que creo que habrá mucha actividad en los próximos dos o tres meses, creo que será bastante lento en el otoño, pero esa es sólo mi suposición.

0:06:46.8 LJJ: Muy bien. Bueno, David, Josh, gracias de nuevo por acompañarnos. Nos encantan estos segmentos que ayudan a nuestros miembros y a cualquiera que esté escuchando a llegar a casa.

0:06:54.8 Josh: Gracias por invitarnos.

0:06:55.4 David: Gracias, Lynne.

0:06:56.9 LJJ: Dinero, estoy en casa, gracias por acompañarnos. Si tiene un tema que le gustaría, envíenoslo, nos encantaría saber de aquellos que usted también conoce. Oye, escucha, soy Money, estoy en casa. Gracias, Jake Esselink por tus habilidades de producción. Espero que todos tengan un gran día.

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