Escuche a la presentadora Lynne Jarman-Johnson hablar con nuestros expertos en hipotecas para consumidores sobre cómo será el año 2023 en el mercado inmobiliario.

 

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0:00:06.7 Lynne Jarman-Johnson (LJJ): Bienvenido a Money, estoy en casa, con Lynne Jarman-Johnson. Oye, adivina qué, es Consumers Credit Union, el lugar donde puedes encontrar financiación para estar en forma en un nuevo año, todo empaquetado con un lazo. Y hoy nos acompañan Josh Summerfield y David Penley. Son nuestros gurús del mercado hipotecario; nadie mejor en el planeta. Tenemos una pista para ti hoy. Es cuál es su fuente más confiable que necesita tener si va a poner su casa en el mercado o va a comprar una.

0:00:39.3 LJJ: Josh y David, muchas gracias por estar con nosotros. Me encanta este tema porque no es lo que nadie piensa automáticamente, pero es verdaderamente lo número uno, y es un socio en la venta o compra de su casa. David, comencemos contigo. ¿Qué importancia tiene ese oficial de préstamos financieros para nuestros MLO, que lo conecta con esa casa y su experiencia crediticia?

0:01:00.4 David Pendley (DP): Sí, creo que es de vital importancia. Creo que es el punto de partida y, si bien nuestros títulos son oficiales de préstamos hipotecarios, a menudo identifico a nuestro equipo como planificadores hipotecarios. Al observar su plan financiero integral, estamos ayudando a estructurar el lado de la deuda de ese plan financiero integral. Aquí nadie quiere poner a nadie en una hipoteca que vaya a poner en peligro su futuro. Esa casa de repente pierde su brillo muy rápido cuando no puedes pagarla. Se trata de desarrollar un gran plan para cada número individual.

0:01:33.7 LJJ: Eso es asombroso, y Josh, ¿cómo sucede eso? La mayoría de las personas, cuando estaba en el mercado de compra de viviendas, era... encontraba un agente inmobiliario en el que realmente confiaba, y partía de allí, pero realmente hay algo que decir al saber que su socio financiero está muy bien conectado con su agente inmobiliario y saber que las respuestas a las preguntas que tenga provienen de una fuente confiable.

0:02:00.3 Josh Summerfield (JS): Sí, como mencionó David, es extremadamente importante tener esa conexión entre su agente de bienes raíces y su oficial de préstamos. Deben tener una línea de comunicación abierta. Conseguimos que los prestatarios acudan a nosotros a través de referencias de agentes inmobiliarios, los conseguimos a través de nuestros miembros que simplemente acuden a nosotros de forma natural, pero en última instancia, cuando un comprador de vivienda se está preparando para seleccionar un oficial de préstamos, necesita encontrar a la persona con la que se sienta cómodo. haciendo preguntas a. Alguien que les diga la verdad, quieran escucharla o no, obviamente de manera educada y todo, pero alguien que tenga en mente lo mejor para ellos les hará las preguntas difíciles sobre, oye, ¿es esta casa? ¿Necesariamente es la mejor opción para usted según su panorama financiero? ¿Estás pensando en los servicios públicos, los impuestos y tantas otras cosas en las que la gente no necesariamente piensa cuando se enamora de las imágenes que ve en línea, verdad? Es fácil hacer eso y olvidarse de las cosas detrás de escena. Bueno, ahí es donde su oficial de préstamos tiene que recoger las piezas y realmente armarlas para usted.

0:03:01.4 LJJ: Eso es asombroso. El paisajismo es algo de lo que siempre me río, es que realmente necesitas mantener el césped cortado una vez que tienes una casa, y ese es el momento. El tiempo es dinero. ¿Verdad, David?

0:03:14.4 DP: Sí, cuando arrojas una parcela de 10 acres allí o algo que sea todo pasto, tienes que pensarlo un poco.

0:03:21.8 LJJ: Hombre, esas cortadoras de césped son caras en este momento. Oye, David, cuando miras a ese planificador de hipotecas, me encanta ese término, ser un planificador de hipotecas, a la gente le encanta cuando miran su casa, y Josh ha hablado sobre el aspecto financiero de lo que realmente incluye. ¿En qué parte de su vida ha oído hablar o ha visto una epifanía en la que una familia literalmente estaba... Su vida cambió porque alguien realmente les habló abierta y honestamente y los encaminó hacia el éxito financiero frente a la carga financiera?

0:03:55.3 DP: Sí, no, es una buena pregunta. Y con lo que hacemos, después de reunirte con cientos y cientos de personas, para mí, a pesar de mi edad, he conocido a miles de personas, ves patrones y ves personas que vienen el lunes por la mañana y Se enamoraron de la única casa sobre la faz de la Tierra que los hará felices, y son 50,000 de más o 75,000, y está bien. Conseguirán un segundo trabajo y luego una casa puede atraparte emocionalmente más que cualquier otra posesión material, y creo que reunirte con el oficial de préstamos por adelantado y establecer un plan disciplinado sobre cómo vas a buscar una casa que está dentro de su presupuesto según las tasas de ese día sobre los impuestos de esa casa en particular, es muy importante. Siempre les decimos a nuestros compradores: "Mientras miras el sábado por la noche a las 8 en punto, si te enamoraste de la casa de tus sueños, llámame inmediatamente y trabajemos los números de la tasa de ese día sobre los impuestos de esa casa, y antes de tomar el impulso, asegúrate de que en realidad sea más grande que tú”. Entonces, es muy importante hacer eso porque puede atraparte emocionalmente.

0:05:00.7 LJJ: Y David, acabas de mencionar algo y Josh, te digo esto porque creo que es brillante. Hay dos cosas en las que se acaba de centrar y una es la aprobación previa. ¿Qué tan importante es tener una aprobación previa y, segundo, qué tan importante es que alguien esté listo para hablar contigo cuando estés listo porque de eso se trata de decir, Dios mío, podría ser sábado o domingo, y ¿Así son los consumidores? ¿Verdad, José?

0:05:23.8 JS: No, absolutamente. Muchos de nuestros agentes de préstamos dirán que trabajan las XNUMX horas del día y que están listos para atender su llamada, mensaje de texto o correo electrónico cuando esté listo para hacer las preguntas. Es importante saber que al seleccionar al oficial de préstamos también, él estará allí cuando lo necesite. En cuanto a obtener una aprobación previa, diría que es extremadamente importante trabajar con su oficial de préstamos para encontrar el precio correcto. Uno de los mayores errores que veo que comete la gente es entrar por la puerta y preguntar: "¿Para qué es lo máximo que puedo obtener una aprobación previa?". Y eso es una señal de alerta para nosotros, ¿verdad? Lo que significa que se pondrán en una mala situación financiera. Así que intentamos dar marcha atrás y decir: “Está bien, ¿cuál es un pago cómodo para usted? Cuando vas al buzón todos los meses para obtener el estado de cuenta de tu hipoteca, ¿cuál es el número que no te asustará? Ahí es donde debemos comenzar e intentar trabajar un poco, y esa es una gran parte de nuestros procesos de aprobación previa, simplemente asegurarnos de que esté en el lugar correcto.

0:06:16.7 LJJ: ¿Sabes qué? Todo el mundo quiere dormir bien por la noche, ¿verdad? Entonces, nuestro objetivo aquí es ayudar a todos a dormir bien. Bueno, muchas gracias chicos. Qué gran conversación. Es Año Nuevo y es hora de que prepares tu casa. Si estás pensando en la parte de primavera de lanzarlo al mercado, es un escenario un poco diferente al de hace un año. David, muy rápidamente, ¿puedes decirnos cuáles son las tres cosas principales en las que alguien debería pensar mientras busca poner su casa en el mercado y tenerla lista para una venta realmente sólida?

0:06:49.2 DP: Sí, un par de cosas rápidas. El paisajismo es... Especialmente el patio delantero, es una forma muy económica de mejorar esa primera impresión cuando la gente llega. Es absolutamente enorme. Lo segundo es asegurarse de que su agente de bienes raíces, quienquiera que elija si utiliza un agente de bienes raíces, tome excelentes fotografías porque la mayoría de las casas se compran en línea antes de que realmente las vean. No mirarán una casa que no tenga buenas fotos, así que eso es todo. Y luego, la segunda cosa es que durante los últimos años, ¿qué buen momento para vender una casa chatarra? Ahora no puedes hacer eso. Asegúrese de que su casa esté arreglada y funcionando y que todo esté funcional, etc., porque aparecerá en una inspección de la casa y la gente será más exigente que nunca.

0:07:30.0 LJJ: Está bien. Bueno, Josh y David, muchas gracias. Feliz año nuevo. Esperamos muchas más conversaciones a medida que avanza el año y realmente apreciamos su experiencia. Es invaluable para nuestros miembros y para nuestra comunidad.

0:07:44.5 JS: Siempre estoy feliz de estar aquí. Gracias, Lynne.

0:07:47.1 DP: Gracias, Lynne.

0:07:47.5 LJJ: Oye, gracias por escuchar. Esperamos que lo hayas pasado tan bien como nosotros hoy. Si lo deseas, envíanos el tema y no lo olvides, ¿sabes qué? Si realmente quieres estar en el programa, te amaríamos en el programa. Entonces, envíanos tu nombre e información. Gracias, Jake Esselink, por tus habilidades de producción y espero que todos tengan un feliz año nuevo y un hogar muy feliz. Soy Lynne Jarman-Jason de Consumers Credit Union. ¡Dinero, estoy en casa!

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