Lo que necesitas saber si quieres adquirir un negocio.

En una palabra, el proceso de compra de una empresa es complejo. A continuación se ofrecen cinco consejos para ayudar a los compradores de empresas a navegar la transacción, incluido lo que deben saber sobre la diligencia debida y las opciones de financiación.

Pregunte por qué el negocio está en venta.

Los motivos para vender una empresa pueden ir desde la jubilación y la pérdida de interés hasta desacuerdos entre socios y problemas financieros. Investigar las razones desde el principio puede ayudar a los compradores a reconocer los problemas que podrían surgir más adelante en las negociaciones y, si la venta se concreta, cuando finalmente se conviertan en propietarios del negocio.

Llevar a cabo la debida diligencia

La realización de la debida diligencia es el proceso detallado de recopilar todos los hechos materiales sobre el negocio a la venta. Esta es una revisión y verificación exhaustiva de:

• Finanzas
• Estructura de negocio
• Informacion del cliente
• Información del empleado
• Cualquier problema legal
• Ventajas fisicas
• Propiedad intelectual

Contratar los servicios de contadores, abogados y otros profesionales suele ser parte de la diligencia debida.

Esté atento a cualquier inconsistencia en la información que recibe. Las discrepancias son una señal de que hay que profundizar más.

Puede haber uno o más corredores involucrados

Los corredores de negocios son parte en la venta de muchas ventas comerciales. Su función es conectar a compradores y vendedores y facilitar la venta. A menudo tienen experiencia en la presentación de trámites ante las agencias gubernamentales correspondientes y en los requisitos de licencia.

Por lo general, los corredores representan al vendedor y tienen un deber fiduciario para con él. Sin embargo, en algunas transacciones tanto el comprador como el vendedor tienen representación de intermediario.

Determinar el valor del negocio

Recientemente, los consumidores compartieron un blog con consejos para quienes venden un negocio , y los tres métodos básicos para valorar un negocio son los mismos para los compradores:

• Activos después de la deuda
• Multiplicar las ganancias discrecionales de un vendedor por un factor entre 2 y 3.5
• Comparación de mercado

Un tasador de empresas calificado puede ayudar a determinar el valor de una empresa.

Cómo financiar la compra

Algunas personas compran un negocio en efectivo. Pueden recurrir a fondos de jubilación, agrupar fondos con familiares u otros inversores, o simplemente tener efectivo disponible.

Si está pensando en utilizar el dinero de su plan 401(k) en una operación denominada "rollover as business startups" (ROBS), debe saber lo que informa el IRS:

“ La mayoría de las empresas ROBS fracasaron o estaban en vías de fracasar, con altas tasas de quiebra (comercial y personal), embargos (comerciales y personales) y disoluciones corporativas por parte de los Secretarios de Estado.”

Otra opción para financiar la adquisición de un negocio es un préstamo de la Administración de Pequeñas Empresas (SBA). Una ventaja clave de los préstamos de la SBA son sus tasas de interés fijas a largo plazo. Para obtener más información sobre los préstamos de la SBA a través de Consumers, converse con uno de nuestros expertos en Servicios Empresariales o llame al 800-991-2221.

¿Tiene preguntas sobre servicios bancarios para su negocio? Comuníquese con nuestros asesores de préstamos comerciales en línea o llame al 800-991-2221. También podemos atenderle personalmente en su oficina local.

Todos los préstamos están sujetos a aprobación. Las tarifas, los términos y las condiciones están sujetos a cambios y pueden variar según la solvencia crediticia, las calificaciones y las condiciones de la garantía. Asegurado federalmente por la NCUA.