Como parte de la serie sobre hipotecas, Josh Summerfield, gerente de ventas de hipotecas de Consumers, y David Pendley, vicepresidente de hipotecas de Consumers, se unen a Lynne Jarman-Johnson para analizar el mercado inmobiliario en auge y algunas formas creativas de navegar en él si Estás dudando en incluir tu casa en la lista.

 

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0:00:06.7 Lynne Jarman-Johnson (LJJ): Dinero, estoy en casa. Bienvenidos. Soy Lynne Jarman-Johnson, de Consumers Credit Union. Desde finanzas hasta fitness y viviendas, lo tenemos todo. Sí, su hipoteca a su manera, la tenemos. Josh Summerfield y David Pendley se han unido a nosotros en nuestra serie sobre hipotecas para intentar ayudarle a conseguir la casa de sus sueños. Chicos, muchas gracias. Josh es nuestro gerente de ventas de hipotecas y David Pendley es nuestro vicepresidente aquí en nuestro departamento de hipotecas, y les diré una cosa, hemos estado trabajando muy duro, estamos contratando excelentes miembros para el equipo, pero seamos claros, Parece que la gente todavía tiene miedo de ese mercado de compra de viviendas debido al inventario. David, comencemos contigo. Cuéntanos un poco, ¿alguna vez habías visto momentos como este antes? Tienes una carrera tan estelar.

0:00:51.7 David Pendley (DP): Honestamente puedo decir que no. Es un mercado más ajustado que el año pasado, y hay una variedad de factores más allá de las causas del año pasado. Incluso este año, estamos teniendo algunos problemas climáticos y cosas así, pero hombre, oh hombre, si estás considerando hacer algo, es un gran año para vender tu casa, pero es un mercado ajustado. El inventario es muy limitado, pero vaya, vaya, hay compradores. Cada casa se vende por una prima superior a la solicitada y hay una fila de compradores para comprar cada casa.

0:01:31.0 LJJ: Ahora, Josh, cuando estás pensando en comprar una casa, lo que todos temen es, bueno, ¿qué pasa si no puedo conseguir otra? ¿Ha descubierto que eso es cierto? ¿Cuáles son algunas de sus sugerencias?

0:01:43.2 Josh Summerfield: Sí, es interesante. Hay muchos vendedores que se mantienen al margen, sin vender su casa porque temen no poder acceder a la siguiente casa, porque las cosas son muy competitivas con tantos compradores y un inventario tan limitado en el mercado. En este momento, creo que hay poco más de un mes de inventario en el mercado, en comparación con 2009, obviamente un mercado muy diferente, pero había más de 13 meses de inventario en el mercado. Eso te dice [risas] una pequeña diferencia.

0:02:09.3 LJJ: ¡Guau!

0:02:10.2 JS: ¿Qué pueden hacer las personas para prepararse? Por lo tanto, no tienen que temer no poder encontrar un lugar, solo deben estar preparados, ser diligentes desde el principio, obtener sus aprobaciones previas y poner sus patos en fila. Cuando usted va a hacer una oferta y puede demostrar que tiene una aprobación previa sólida, que un prestamista revisó todas sus finanzas y puede decir que sí, que esta persona está aprobada para comprar esta casa, usted Tendrás muchas más posibilidades de conseguir una oferta aceptada de esa manera.

0:02:38.8 LJJ: David, cuando miras el inventario, algunas personas han hablado de construcción, tal vez ahora sea el momento de comenzar a construir y construir casas. Sé que hubo un pequeño problema con la madera por un tiempo, parece que se ha calmado un poco. ¿Es quizás esa una ruta que muchos deberían considerar?

0:02:55.1 DP: Sí, construir una casa es una consideración importante. Diré esto, no es para los débiles de corazón en 2022 porque hay muchas dinámicas en este momento en el mundo, donde no sabemos cómo serán las cadenas de suministro, así que si fuera así En el camino, esas son preguntas serias que usted desea hacerle a su constructor, y yo utilizaría un abogado de bienes raíces mientras participa en ese proceso, solo para que pueda saber qué preguntas hacer.

0:03:24.9 DP: En cuanto a Josh, en cuanto a vender una casa en este momento en este mercado, una cosa que diré es que a veces es un mercado de compradores, a veces es un mercado de vendedores, y yo diría: "Señor, Y señora Seller, usted tiene las cartas. Tú tienes el poder ahora mismo”. Si desea vender su casa hoy y dice que no estamos dispuestos a cerrar hasta el 1 de julio o antes, tómese cinco o seis meses, ya vendió su casa, ahora, casualmente, vaya a buscarla, y si No necesitarás cerrar antes, sí, sí, tenemos nuestra casa y lo hacemos, pero tú tienes el control de eso. Sin embargo, es un buen momento para vender su casa. Se sorprenderá de la calidad de la oferta y del número de compradores y, obviamente, del último dólar que obtendrá.

0:04:09.2 DP: Y necesitamos vendedores. Necesitamos que la gente dé un paso al frente. Y Josh lo sabe, hay muchos vendedores a quienes les encantaría hacerlo ahora mismo, simplemente tienen miedo, sabiendo que se venderá bastante rápido. Sin embargo, no es necesario que cierres rápido.

0:04:21.1 LJJ: Bueno, mira, y creo que ese es un muy buen punto, Josh, se trata de transparencia. ¿Cómo puede el oficial de préstamos hipotecarios que tiene, el agente inmobiliario que tiene, ayudarle a calmar sus miedos y realmente poner en juego los puntos importantes que puede destacar como vendedor para poder dormir por la noche?

0:04:38.8 JS: Es un buen punto. Conseguir un equipo sólido a su alrededor, con su prestamista y su agente inmobiliario trabajando juntos para encontrar soluciones creativas que le permitan estar en una buena posición para vender cómodamente y estar listo para comprar, como mencionó David, ideando un cierre creativo. cronogramas, hay otras cosas que podría incluir en su contrato que crearán algún tipo de protección para que pueda ir y encontrar la próxima casa, darle algunos cronogramas, dependiendo de que encuentre una casa, puede hacer esos tipos de cosas. Entonces, tener ese equipo, un oficial de préstamos calificado o alguien que usted conozca y en quien pueda confiar lo ubicará en el producto correcto y le brindará una buena orientación, junto con su agente de bienes raíces. Eso es importante. Especialmente en tiempos como este, que es un poco más difícil, pero no tiene por qué ser muy difícil, solo tienes que conseguir el equipo adecuado.

0:05:28.9 LJJ: Un amigo mío me habló de buscar en el vecindario que querían y de enviar folletos personales a los propietarios para tratar de ver si había algo que se estuviera moviendo en ese vecindario antes de salir al mercado. . ¿Es algo que recomiendes, que hayas visto? ¿Qué piensas, David?

0:05:48.9 DP: Es gracioso que digas eso. Compré una propiedad… No es residencial, pero compré una propiedad hace poco más de un año haciendo exactamente lo mismo. Yo simplemente… no estaba escuchando sobre propiedades en venta, preparé folletos y alguien me llamó y llegamos a un acuerdo ese día. Entonces sí, creo que es una estrategia viable. Hay una especie de dinámica interesante en este momento en la industria, se llama listados de bolsillo. Y entonces, a veces, digamos en una oficina de bienes raíces grande, lo que sea, de 100 personas, Mary tendrá un listado, y antes de entregarlo a la MLS para que todos lo busquen, se lo entregan solo a su oficina. Entonces, mucha más exclusividad. Sienten que tienen algo especial, todo el mundo necesita una cotización en estos días porque necesitan vender. Sí, a veces necesitas idear tu propia estrategia para intentar encontrar tu casa, y esa es una estrategia muy justa. Y alguien me preguntó: “¿Es incómodo o raro que ponga un volante?” Y yo digo: “Me sentiría halagado si alguien pusiera un volante y dijera: 'Oye, nos encantaría comprar tu casa'. Amamos tu casa'”. Porque la amamos, y por eso simplemente la ignoramos si no estamos listos para dialogar sobre algo así.

0:06:53.6 JS: He visto muchas publicaciones en las redes sociales como "Oye, estoy buscando en esta área, ¿sabes algo?" Así es como vendimos nuestra casa en Grand Rapids, alguien publicó "Oye, estoy buscando en tu vecindario" y nos estábamos preparando para incluirla en la lista, así que la vendimos antes de que llegara al mercado, solo por eso. cosa. Las redes sociales también pueden ser poderosas en esto, tal vez para encontrar algo antes de que llegue al mercado abierto, y de esa manera obtienes una pequeña ventaja.

0:07:21.4 LJJ: Realmente, las oportunidades están aquí, es sólo saber que está bien ser audaz. ¿Verdad, David?

0:07:28.2 DP: Absolutamente. Está bien ser audaz. Es interesante… No sé, hace seis o siete años, vendí otra propiedad a un amigo y nunca quiero subestimar o subestimar la experiencia de un agente inmobiliario. Y vendiéndoselo a un amigo, le dijo: "¿Te importa si traigo a mi agente de bienes raíces para que me represente?" Y dije: “Absolutamente. Definitivamente." Pero en el fondo me preguntaba: "¿Por qué hace eso?". Ese agente inmobiliario fue muy útil. Me calmó cuando me puse raro y esas cosas, y lo ayudó a lidiar emocionalmente con los problemas de inspección o lo que sea, al final del día, ese agente de bienes raíces mantuvo todo el trato en orden, por lo que ambos obtuvimos lo que queríamos. Él quería comprar mi casa y yo quería venderla. Hay muchas emociones en una transacción de bienes raíces, por lo que hay más de una manera de hacer esto, pero ser proactivo por tu cuenta para encontrar tu casa, no tengo ningún problema con eso, de hecho, me encanta.

0:08:23.8 LJJ: Josh, creo que David mencionó una de las cosas más importantes que olvidamos, y es el apego emocional que sentimos en este viaje. Es la compra más grande que probablemente vayas a hacer, y cuando eso sucede, tu corazón simplemente va allí. Recuerdo claramente la tasación, la inspección y simplemente no duermes por la noche. ¿Qué es? ¿Cómo es que podemos hacer esto más fácil, o simplemente tenemos que decir todos: "Está bien chicos, estos son los pasos, sepan que los pasos están por llegar, pongámonos en marcha".

0:08:53.6 JS: Sí, definitivamente se trata de tener al socio adecuado de tu lado, alguien con quien te sientas cómodo y que te guiará durante todo el proceso. Hablamos mucho sobre realmente guiar a nuestros miembros a través del proceso. De principio a fin, estas son las cosas que puedes esperar en todo momento, estos son los cronogramas que puedes esperar, de esa manera no tendrás esas sorpresas, no tendrás esa incertidumbre por la noche [risas] cuando estás despierto en 11:00, 12:00 de la noche pensando: "Tengo que preguntarle esto a mi prestamista o tengo que preguntarle esto a mi agente de bienes raíces", no, ya hemos cubierto eso, hemos hablado de ello, así que puedes dormir. fácil y sepa lo que le espera.

0:09:30.1 LJJ: Eso es asombroso. Entonces, como comprador o vendedor, la comunicación es clave y asegúrese de que su socio sea tan fuerte en la comunicación como usted necesita. Y puede ser más o menos, cada persona es diferente, ¿no David?

0:09:42.4 DP: Sí, seguro que lo es. Y teniendo tu equipo unido y tu estrategia, identificar exactamente lo que buscas en una casa. Quiere tres dormitorios, quiere dos baños y quiere un sótano, no haga concesiones. Debido a esta intensidad en el mercado, su corto inventario no durará, pero estarás en esta casa los próximos 10 años o X años, consigue lo que quieres. Si tienes que esperar un poquito, esperas un poquito. Hemos visto a personas comprar casas que ni siquiera les gustaron mucho, pero ganaron la licitación y luego obtienen una casa que no les entusiasma demasiado. El objetivo final no es ganar la oferta, el objetivo es encontrar su hogar.

0:10:20.2 LJJ: Oh, eso me encanta. Eso es asombroso. Bueno David y Josh, muchas gracias. Continuaremos nuestra serie y la próxima vez que charlemos hablaremos un poco sobre las diferentes formas en que puedes comprar esa casa. Quizás pienses que no puedes, pero apuesto a que hay una manera de lograrlo en Consumers Credit Union. David y Josh, muchas gracias por estar con nosotros hoy.

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0:10:39.3 JS: Y gracias por invitarnos.

0:10:40.7 LJJ: Oye, gracias por escuchar. Si tienes un tema que te gustaría, simplemente compártelo con nosotros. Y gracias, Jake Esselink, por tus habilidades de producción. Y sólo quiero que sepas que es hora de tener una gran semana, la primavera está aquí, el mercado caliente se quedará aquí y te llevaremos a esa casa. Soy Lynne Jarman-Johnson de Consumers Credit Union. Dinero, estoy en casa.

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