Cinco preguntas que le ayudarán a encontrar el agente de bienes raíces que mejor se adapte a sus necesidades.

Tanto para los compradores como para los vendedores de viviendas, elegir el agente de bienes raíces adecuado puede marcar una gran diferencia en el proceso. Con un grupo tan grande de agentes, existen muchas opciones. Considere estas cinco preguntas para ayudarle a elegir el agente adecuado para usted.

¿A quién recomiendan familiares y amigos?

Si bien las reseñas en línea brindan información sobre el desempeño de un agente de bienes raíces, las recomendaciones de familiares, amigos y compañeros de trabajo pueden brindarle una descripción sincera y profunda de cómo es trabajar con una persona.

¿Están familiarizados con su vecindario?

En el sector inmobiliario existe un dicho: "Ubicación, ubicación, ubicación". Esto también se aplica a los agentes. Quiere a alguien que esté familiarizado con su vecindario y mercado local, o con aquel al que planea mudarse.

Además, averigüe en qué comunidad vive el agente. Un agente que viva cerca significa que tendrá más disponibilidad para las visitas, incluidas las de último minuto que pueden aparecer de la nada.

¿Cuál es su plan?

Los vendedores querrán que los agentes potenciales expongan su plan de marketing. Es un hecho que su casa aparecerá en el Servicio de listado múltiple (MLS), pero ¿qué más hará el agente para llamar la atención de los posibles compradores? ¿Cuál es la calidad de fotografía y video que proporcionarán? ¿Cómo pondría el agente el precio a su casa y cómo llegó al valor? Además, pregunte sobre sus comisiones y honorarios. A veces la comisión es negociable, por ejemplo, si el vendedor tiene una casa de alto valor.

Los compradores pueden proteger sus intereses trabajando con un agente de bienes raíces que actúa como su fiduciario, lo que significa que el agente promete trabajar en su mejor interés.

Los compradores también deben buscar un agente que escuche, preste atención a sus necesidades y deseos y que, en última instancia, les ayude a navegar el proceso de compra de una vivienda, desde hacer una oferta y coordinar las inspecciones hasta negociar contraofertas y cerrar la venta.

Para compradores y vendedores, también es útil saber:

• ¿Cuánto tiempo lleva el agente vendiendo casas?
• Si trabajan a tiempo completo o parcial.
• La fuerza de las habilidades de negociación del agente.

¿Cuál es su estilo de comunicación?

La venta de una casa es una transacción muy personal y, a veces, estresante. Además del conocimiento y la experiencia, contrate a un agente cuyo estilo de comunicación coincida con el suyo.

Pregunte a los posibles agentes sobre los tiempos de respuesta, cuántos listados más tienen y quién más está en su equipo.

¿Cómo se compara este agente con otros?

Incluso si recibe recomendaciones sólidas de familiares y amigos, tómese el tiempo para entrevistar al menos a tres agentes. Compare y contraste sus planes, habilidades de negociación y términos de contrato. Luego contrate al agente que escuche sus necesidades y pueda manejar mejor su transacción.

Para los vendedores, pregunte acerca de estas estadísticas de rendimiento de los listados anteriores del agente:

• Relación promedio entre precio de venta y precio de lista
• Días en el mercado
• Número de transacciones por año

Confíe a los consumidores su préstamo hipotecario

Al comprar una casa, elegir un agente inmobiliario es sólo una parte del proceso. Seleccionando un hipoteca afectará sus finanzas en los años venideros. hablar con un Oficial de préstamos hipotecarios para consumidores para conocer el proceso y obtener una aprobación previa.

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