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Las nuevas reglas significan grandes cambios tanto para los vendedores como para los compradores de viviendas.

Un reciente acuerdo judicial que involucra a la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) trae cambios significativos en cómo se manejan las comisiones inmobiliarias a partir del 17 de agosto de 2024. A continuación, presentamos un vistazo rápido de lo que los compradores y vendedores de viviendas deben saber.

Cómo se ven afectados los vendedores

Tradicionalmente, los vendedores pagaban la comisión tanto al agente del vendedor como al agente del comprador. A menudo, esta era el 6% del precio de compra y la mitad se la llevaba cada agente. Según las nuevas reglas, los vendedores pueden aceptar o no pagarle al agente del comprador.

Para los vendedores de viviendas, pagar solo a su agente les permite reducir los costos de comisión a la mitad y conservar una mayor parte de su capital. Sin embargo, algunos vendedores de viviendas pueden optar por pagar una comisión al agente del comprador para atraer a más agentes inmobiliarios para que muestren su casa. Los vendedores dispuestos a pagarle al agente del comprador pueden ofrecer un porcentaje de la venta o una tarifa fija.

Cómo se ven afectados los compradores

Los compradores de viviendas deben estar preparados para tener más efectivo disponible para compensar al agente del comprador y negociar la comisión o tarifa con él. Se espera que los agentes del comprador soliciten el 2.5% o el 3% del precio de compra para cubrir sus servicios. Alternativamente, algunos agentes pueden trabajar por una tarifa fija o por hora.

Al momento de escribir este artículo, Freddi Mac y la FHA no permiten que se incluyan comisiones en una hipoteca.

Algunos compradores pueden pedir al vendedor de la vivienda concesiones financieras para cubrir el costo de la comisión del agente del comprador. Sin embargo, los compradores deben tener en cuenta que al hacerlo, su oferta de compra será menos atractiva para el vendedor que una sin solicitud de concesiones.

Otra cosa para la que los compradores deben estar preparados es que el agente del comprador exigirá un acuerdo firmado por adelantado antes de mostrar una casa. El acuerdo incluirá cómo se le remunerará al agente.

Un comprador de vivienda que opte por no utilizar un agente inmobiliario debe tener en cuenta que el agente del vendedor siempre actúa en beneficio del vendedor. Si opta por esta vía, es aconsejable contratar a un abogado especializado en bienes raíces que lo defienda.

Se desarrollan nuevas formas de hacer negocios

Así como la tecnología ha cambiado las opciones para invertir en acciones y reservar viajes, hay nuevos actores en el sector inmobiliario en respuesta a los cambios en las reglas de comisión de la NAR. Una nueva empresa digital emergente, Shay ofrece orientación y herramientas para compradores de viviendas que desean representarse a sí mismos por $500. El servicio es demasiado nuevo para tener reseñas de usuarios reales, por lo que aún no está claro cómo afectarán la dinámica de compra de viviendas. Además, no es descabellado esperar que más actores tecnológicos ingresen al negocio inmobiliario, lo que resultará en aún más cambios en la forma en que se realizan las transacciones de viviendas.

Cuando esté listo para comprar

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Todos los préstamos están sujetos a aprobación. Las tarifas, los términos y las condiciones están sujetos a cambios y pueden variar según la solvencia crediticia, las calificaciones y las condiciones de la garantía.

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