Comprenda la dinámica de las transacciones FSBO y abra más posibilidades para encontrar una vivienda.

Aproximadamente el 10% de los vendedores de viviendas enumeran su propiedad como “En venta por el propietario” (FSBO, pronunciado fizz-bo). En un mercado inmobiliario ajustado, no conviene pasar por alto esta fuente potencial de viviendas. ¿Qué significa una cotización FSBO para los compradores? Vamos a ver.

La casa puede ser demasiado cara

Muchos listados de FSBO, pero no todos, tienen precios excesivos. La mayoría de los propietarios no saben cómo valorar con precisión su casa y, a menudo, hay muchas emociones involucradas. Por ejemplo, un vendedor sabe cuánto pagó por actualizaciones y reparaciones. O pueden llegar a una cifra basada en una necesidad financiera personal, como cuánto necesitan para comprar una casa diferente. Debido a factores como estos, es posible que los propietarios actuales hayan sobrevaluado la casa.

Si un listado de FSBO le llama la atención, querrá hacer sus propias comparaciones de precios. Las comparaciones se basan en datos de ventas reales de viviendas similares en la misma zona. Estos datos se pueden utilizar para establecer su objetivo de negociación.

Comprender la dinámica de FSBO

La principal motivación para las personas que ponen a la venta su casa FSBO es ahorrar dinero en comisiones de bienes raíces. La mayoría de los agentes no muestran listados de FSBO porque no obtienen nada a menos que el vendedor acepte pagarles.

Para los compradores, comprar una casa FSBO no cambia sus costos de bolsillo y de préstamo, pero podría significar más problemas. El propietario típico no tiene mucha experiencia en el manejo de transacciones inmobiliarias.

Hay dos formas en que un comprador puede proteger sus intereses cuando se trata de comprar una casa FSBO:

Primero, podría contratar a un agente de compradores. El agente del comprador es un agente de bienes raíces que se acercará al propietario para ver si está dispuesto a pagar por los servicios del agente. Si el agente del comprador y el propietario llegan a un acuerdo, el agente se encargará de la oferta, las negociaciones y la venta, además de actuar como su defensor.

La segunda forma en que los compradores de vivienda pueden protegerse es contratando a un abogado de bienes raíces para que se encargue del contrato de compra. Un abogado se asegurará de que las contingencias estén claramente detalladas de manera que lo liberen del contrato si no se aprueban aspectos como inspecciones, reparaciones o préstamos.

Contrata a un inspector de viviendas

Siempre que compra una casa, una inspección es una buena idea. Por ley, todos los vendedores de viviendas deben completar y firmar una declaración sobre la propiedad y cualquier defecto conocido. Sin embargo, no todos completan estos formularios con precisión y es posible que haya algunas cosas que simplemente no conocen.

Hazte una inspección. Si muestra que se necesitan reparaciones, tiene tres opciones: el vendedor puede arreglarlo, puede negociar un precio más bajo para cubrir la reparación o puede abandonar el trato. Tenga en cuenta que si el vendedor lo repara, es posible que usted no comparta sus estándares para una reparación de calidad. Para salir del trato, esta contingencia debe estar claramente detallada en su contrato de compra.

Depositar la garantía en depósito de garantía

Si se acepta su oferta en un FSBO, deposite el dinero de garantía en una cuenta de depósito en garantía de un tercero. El depósito en garantía protege su dinero en caso de que el trato fracase y tenga que cancelar el contrato porque no se cumplen las contingencias. Si paga el dinero directamente al vendedor de la vivienda y cancela el contrato, podría resultar difícil recuperar su dinero.

Si el trato sale según lo planeado, el dinero del depósito en garantía va al vendedor.

Considere un coordinador de transacciones

Hay mucho papeleo y tiempos críticos involucrados en una transacción de bienes raíces. Un coordinador de transacciones puede ayudar a configurar el depósito en garantía, asegurarse de que se envíen los documentos, coordinar el proceso de cierre y más. Si no utiliza un agente del comprador, consulte si el vendedor cubrirá el costo de un coordinador de transacciones.

¿Quién paga por qué?

Al comprar una casa FSBO, usted y el vendedor pueden negociar quién paga qué. Deberá determinar quién paga los impuestos de transferencia, las tarifas de título y cómo se prorratean los impuestos a la propiedad. Documente su acuerdo para que no haya malentendidos más adelante.

Financiación de una casa FSBO

Las casas vendidas por el propietario se pueden financiar con un hipoteca de la casaEn Consumers, simplificamos las cosas para los compradores con aplicaciones rápidas en línea y dentro de la aplicación. Verificar las tarifas de hoy.

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