Préstamos comerciales para consumidores

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Descubra las señales que indican que es momento de aumentar los precios y cómo comunicar la noticia a los clientes.

Los dueños de negocios suelen dudar en subir los precios. Sus razones varían desde el miedo a perder clientes hasta el exceso de trabajo o la infravaloración de su oferta. Sin embargo, llega un momento en que todas las empresas necesitan aumentar los precios. Veamos cuándo y cómo actuar cuando tienes miedo de cobrar más.

Cuándo subir los precios

Muchos aumentos de precios son simplemente una cuestión de seguir siendo rentable. Cuando el costo de los bienes y las operaciones aumenta, aumentar los precios es una necesidad para mantener la viabilidad de su negocio. Necesita un flujo de efectivo saludable en su cuenta corriente comercial Para pagar tus gastos, los de tus empleados y los de ti mismo.

Si usted y su equipo tienen demasiado trabajo, esto puede ser una señal de que es hora de aumentar los precios. Sí, algunos clientes pueden alejarse como respuesta, pero serán estos los que elijan basándose únicamente en el precio. Los clientes que valoran su trabajo permanecerán leales. Incluso podría utilizar sus mayores ingresos para invertir en una nueva contratación o en tecnología que lo ayude a trabajar mejor.

Además, fíjate en lo que cobran tus competidores. Si tu opción es la más económica del mercado, puede que sea el momento de empezar a cobrar más.

Cómo aumentar los precios

Los compradores son parte de la economía y conocen las condiciones actuales. Muchos simplemente aceptarán un aumento de precios. Sin embargo, las empresas deben ser transparentes al respecto. Informe a los clientes con anticipación sobre los nuevos precios y cuándo entran en vigencia. Según los asesores de SCORE, No expliques demasiado y no te disculpes.

Al aumentar los precios, puede decidir recompensar la lealtad de los clientes existentes manteniendo los precios actuales durante un tiempo determinado. Asegúrese de comunicarles el aumento de precio y durante cuánto tiempo recibirán el precio preferencial, así como su agradecimiento por su lealtad.

También puede utilizar un aumento de precio como una forma de introducir nuevos niveles de su producto o servicio, como una opción básica para compradores con un presupuesto limitado junto con un paquete premium que ofrece más valor. Por ejemplo, los clientes dispuestos a pagar más podrían recibir asesoramiento personalizado o invitaciones a eventos especiales.

Planifique evaluar sus costos y los precios de la competencia al menos cada seis meses. Cuando sea necesario, no tema aumentar los precios.

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