Sepa qué hace que los vendedores de viviendas rechacen ofertas de compra y qué hará que la suya sea más atractiva.

Cuando crees que has encontrado una casa estupenda para comprar, es muy decepcionante presentar una oferta y que el vendedor la rechace. A continuación, se indican los motivos más habituales por los que se rechazan las ofertas de compra de una casa y lo que los compradores pueden hacer para que su oferta resulte atractiva para los vendedores.

Razones económicas para rechazar una oferta

Los vendedores de viviendas pueden rechazar una oferta de compra porque el comprador ofrece muy poco o demasiado.

Las ofertas consideradas demasiado bajas pueden no estar en línea con el valor de la casa o el comprador puede tener una idea inflada de lo que vale su casa.

Si bien parece que una oferta de compra más alta llevaría a una aceptación fácil, un vendedor puede rechazar una oferta alta porque no cree que la casa cumplirá con los requisitos del prestamista cuando se la evalúe. Aceptar una oferta alta de un comprador que no puede obtener financiamiento en última instancia retrasa al vendedor. Sin embargo, un vendedor puede aceptar un precio más alto si el comprador paga en efectivo.

En algunos casos, los vendedores de viviendas tienen más de una oferta ante ellos y la oferta de un comprador competidor fue simplemente mejor.

Otra razón económica por la que los vendedores pueden rechazar una oferta es que el depósito de garantía es demasiado bajo. Un comprador que no está dispuesto a realizar un depósito significativo de buena fe puede tener más probabilidades de abandonar una operación. Cuando un comprador se marcha, el vendedor tiene que empezar de nuevo para encontrar un nuevo comprador.

Basar su oferta en el valor actual del mercado y pagar un depósito de garantía significativo puede ayudar a que su oferta sea atractiva para los vendedores.

El tiempo no funciona

La logística de la venta de cada vivienda es diferente, y esto incluye cuándo el vendedor quiere irse, cuándo el comprador quiere mudarse y la fecha de cierre. Si es posible, adáptese al cronograma deseado por el vendedor para el cierre y la mudanza.

El vendedor considera que las solicitudes del comprador son irrazonables

Algunas contingencias, como un informe de inspección aceptable en un plazo breve, son comunes en las ventas de viviendas. Demasiadas contingencias sobre financiación, inspecciones y exigencias de reparaciones pueden hacer que un vendedor se resista.

Limite las contingencias a lo absolutamente necesario. Puede evitar una contingencia financiera si Obtener una aprobación previa para su préstamo hipotecario antes de realizar una oferta de compra.

La estructura de la comisión puede afectar la aceptación de la oferta

Otro factor que puede influir cuando se rechaza una oferta de compra es la estructura de comisiones variables. Esto ocurre cuando el agente inmobiliario y el vendedor tienen un acuerdo según el cual, si el agente inmobiliario también representa al comprador, la oferta reduce su tasa de comisión. En este caso, el agente inmobiliario gana más que si el agente del vendedor también recibiera una compensación del vendedor. Esto significa que las ofertas realizadas internamente en la oficina del agente inmobiliario tienen una ventaja.

El Código de Ética de los Agentes Inmobiliarios y las normas de listados de MLS exigen la divulgación de los acuerdos de comisiones variables. Si hay uno vigente para una casa por la que desea hacer una oferta y está trabajando con un agente del comprador, tenga en cuenta la estructura de comisiones para poder hacer una oferta competitiva.

A veces no se puede saber por qué se rechaza una oferta

Los vendedores pueden tener razones que sólo ellos conocen para rechazar una oferta y no tienen obligación de indicar por qué rechazan una oferta de compra.

Los compradores pueden preguntar a su agente si hay algo en la oferta que la haga claramente objetable para que puedan hacer una oferta más sólida la próxima vez.

Es desalentador cuando una oferta para comprar una casa es rechazada, pero no pierda la esperanza. Todos los días aparecen nuevas propiedades en venta y habrá otra casa que se adapte a sus gustos y necesidades. Cuando la encuentre, estaremos aquí para ayudarlo con una hipoteca.

 

Todos los préstamos están sujetos a aprobación. Las tarifas, los términos y las condiciones están sujetos a cambios y pueden variar según la solvencia crediticia, las calificaciones y las condiciones de la garantía. Asegurado federalmente por la NCUA