Factores a considerar al momento de evaluar una oferta para comprar tu casa.

El vendedor de casa que recibe una oferta rápida, o mejor aún, varias ofertas competitivas al precio de venta o por encima, tiene suerte. Sin embargo, no todos los vendedores tienen esta suerte, y las ofertas pueden ser lentas, bajas o estar llenas de imprevistos. Para la mayoría de nosotros, recibir ofertas de compra de vivienda es algo poco común, por lo que puede ser difícil saber cuál aceptar. Analicemos algunos factores clave para evaluar qué oferta de vivienda es la mejor.

¿Está calificado el comprador?

Una de las mayores preocupaciones de los vendedores de viviendas es encontrar un comprador que lleve la transacción hasta el cierre. Para determinar si los compradores son vendedores financieramente calificados, considere estos tres aspectos:

• Pago inicial: los pagos iniciales del 20 % o más indican estabilidad financiera
• Depósito de garantía: un depósito de buena fe más alto refleja un comprador serio
• Preaprobación hipotecaria: esto ofrece más seguridad que la precalificación.

Tenga en cuenta que una oferta sólida puede venir con un pago inicial inferior al 20 %. En Consumers, financiamos viviendas regularmente con 0% o 3% de anticipo. Estas hipotecas suelen ayudar a quienes compran por primera vez a conseguir una vivienda. Busque una preaprobación cuando el pago inicial sea más bajo para asegurarse de que la operación se concrete.

Un comprador que puede pagar al contado representa un menor riesgo que uno que requiere financiación. Además, un comprador al contado no tiene que preocuparse por la posibilidad de que una tasación baja arruine la operación.

¿Existen contingencias?

Un comprador puede no imponer ninguna contingencia a una oferta de compra, o solo una o más. Una contingencia es una condición que debe cumplirse para que la venta se concrete. Algunas de las más comunes son:

• Inspección
• Evaluación
• financiación del comprador
• Venta de la vivienda del comprador

Si no se cumplen las contingencias, el comprador o el vendedor pueden rescindir el contrato. Por ejemplo, si el informe del inspector revela un problema que el comprador considera problemático, este puede rescindir el contrato. Si un comprador tiene una contingencia financiera y no se le aprueba una hipoteca dentro del plazo acordado, el vendedor puede rescindirlo.

Para un vendedor, una oferta que renuncia a las contingencias promete menos complicaciones y supone menos riesgos de que el acuerdo fracase.

¿Funciona el cronometraje?

La posesión de la vivienda suele cambiar de manos el día del cierre de la venta, pero no es obligatorio. Si desea permanecer en la vivienda más tiempo, el comprador podría aceptar retrasar la toma de posesión y permitirle quedarse después del cierre a cambio del pago de una renta. Un arrendamiento posterior de 15 a 90 días no es infrecuente.

Por otro lado, los compradores también pueden solicitar flexibilidad. Por ejemplo, si tienen la contingencia de vender primero su vivienda actual. En este caso, evalúe si la oferta general justifica la variabilidad en el plazo. La vivienda del comprador podría venderse rápidamente, lentamente o no venderse.

Cuando existe una contingencia de venta, el vendedor podría presentar una contraoferta con una cláusula que le permita aceptar la oferta del comprador, pero seguir recibiendo ofertas adicionales. Si se presenta una oferta mejor, una cláusula de derecho de preferencia otorga al primer comprador un plazo determinado, por ejemplo, de 3 días, para levantar la contingencia de venta o perder la casa. En cualquier caso, con una contingencia de venta, el plazo no es inamovible, y usted debe decidir si desea lidiar con la variabilidad.

¿Es correcto el precio?

Si una o más ofertas llegan rápidamente, el vendedor podría preguntarse si el precio de la vivienda fue demasiado bajo; podría preferir esperar una mejor oferta. Si el precio de la vivienda se ajustaba a las condiciones actuales del mercado, una oferta rápida podría indicar simplemente un precio justo, no que la vivienda estuviera infravalorada.

Si un comprador ofrece un precio inferior al solicitado, el vendedor puede presentar una contraoferta. Sin embargo, no hay garantía de que el comprador la acepte. Además, si un vendedor demora la respuesta a una oferta con la esperanza de recibir más, el comprador podría perder el interés y buscar otra propiedad.

Si hay un interés limitado o la casa está en el mercado durante mucho tiempo, un precio más bajo puede ser el precio adecuado.

¿Hay otros compradores interesados?

Si hay varios compradores potenciales interesados, el vendedor o su agente pueden fijar una fecha límite para la presentación de las mejores ofertas finales. Esto puede motivar a los compradores a actuar y, en ocasiones, presentarán una oferta con una cláusula de escalamiento. Esta cláusula ofrece pagar una cantidad fija, como $5,000 más que la oferta de la competencia, sin exceder un límite determinado.

Después de vender su casa

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Todos los préstamos están sujetos a aprobación. Las tasas, los términos y las condiciones están sujetos a cambios y pueden variar según la solvencia crediticia, las calificaciones y las condiciones de la garantía.